不動産市場は、長期間の供給不足の後、供給が明らかに改善し、今年後半に入っています。多くのデベロッパーがプロジェクトを再開し、新製品を市場に投入しています。サヴィルズがホーチミン市で約10,000戸のアパートが販売されると推定しているため、供給の増加傾向は年末まで続くと予想されています。
供給量は増加しているものの、多くの地域で一次販売価格は高水準にとどまっており、新たな基準を設定し続けている。この現象を説明するために、専門家は、今年の販売開始プロジェクトの大部分が中高級セグメントに属し、一般的な価格帯は1平方メートルあたり6000万〜1億2000万ドンであるためであると指摘している。
一方、低価格帯セグメントはホーチミン市ではほとんど見られません。社会住宅は供給源が増えましたが、規模は依然として限られており、特定の対象グループにサービスを提供しているため、商業住宅市場の価格水準に影響を与えるには不十分です。市場は依然として、より合理的なレベルに価格水準を引き下げるための手頃な価格の製品が不足しています。
それが、市場での吸収力が鈍化の兆候を見せている原因です。Dat Xanh Servicesは、上半期に約26,100件の製品が取引されたと記録しており、2025年下半期と比較して62%減少しました。市場全体の平均吸収率はわずか約20〜30%で、前年同期と比較して約10パーセントポイント減少しました。
購買力が低下している状況下で、多くのデベロッパーが割引、金利支援、または支払いスケジュールの延長などの政策を打ち出しており、これはデベロッパーが顧客の当面の財政的プレッシャーを軽減し、それによって購入決定のモチベーションを高めるためのツールと見なされています。財政的圧力の軽減
例えば、フー・ドン・スカイワンプロジェクト(ホーチミン市タンドンヒエップ区)では、フー・ドン・グループは「住宅購入は融資なし」と紹介されたポリシーを導入しました。それによると、顧客は製品価値の約10%、つまりVAT込みで2億6900万ドンを初期支払いします。残りは進捗に応じて分割され、支払い額は月額約0.5%です。その後、一部の財政義務は住宅を受け取る時まで、さらに12ヶ月延長されます。
イズミシティプロジェクト(ドンナイ省)では、ナムロンは顧客が製品価値の60%を支払った後に住宅を受け取る計画を実施しています。残りの価値は信用機関によって保証され、次の24ヶ月間は支払いスケジュールを延長することが許可され、それによって顧客の財政的負担を軽減します。
または、Bconsグループも購入者を支援するために金融ツールを使用しています。企業のいくつかの販売プログラムは、建設期間中に0%の金利を適用し、プロジェクトが上棟または引き渡しされた後の元本債務の猶予期間を延長します。
専門家は、これらの政策の真の効果は、発表されたギフトの価値や優遇措置のレベルだけではなく、製品価格と購入者の支払い能力に依然として依存していると評価しています。現在の不動産貸出金利は年間約10〜15%であり、16%に達するケースもあり、購入者と企業の両方に大きな圧力をかけています。不動産貸出金利
DGキャピタルの金融コンサルティング部門のシニアディレクターであるグエン・ズイ・フオン博士は、購入者の実際のニーズに合った価格のプロジェクトを見つけることがますます困難になっていると述べています。約7000万ドン/m2の価格でさえ、一部の主要市場では希少になっています。現在の価格水準はすでに高い水準にありますが、住宅ローンの金利は依然として購入者が財務能力を慎重に検討しなければならない要因です。
今後の市場の課題は、単に住宅価格が上昇するか下落するかではなく、企業は適切な製品を開発し、ニーズに合った価格を設定する必要がある。購入者はキャッシュフローの圧力を軽減する必要がある。信用は合理的なコストを持ち、供給は実際の住宅ニーズに近づく必要がある。
「したがって、流動性を促進することは、短期的な需要喚起の話だけではありません。販売価格、支払い能力、プロジェクト開発費が近づくにつれて、市場は割引プログラムに依存するのではなく、取引を改善する基盤を持つようになります」とフオン博士は述べています。
