不動産市場は、購入者の心理と製品選択の方法に注目すべき変化を記録しています。価格上昇の期待を追いかける代わりに、購入者は不動産の財政能力、法的側面、生活の質、および使用価値についてますます慎重に検討しています。
Batdongsan.com.vnの2026年第2四半期の不動産消費者心理調査によると、市場心理はポジティブな変化を見せています。しかし、信頼感の向上とともに、購入者が不動産を選択する方法も明らかに変化しており、計画、インフラ、法務、生活の質、財務能力の要素がますます重視されています。
1,000人以上の消費者を対象とした調査によると、回答者の56%が市場について肯定的な評価を示しており、そのうち38%が楽観的、18%が非常に楽観的です。非常に悲観的なグループは約1%に過ぎませんが、28%が依然として観察的な状態であり、15%が慎重な心理状態を維持しています。
購入者の心理も2つの主要市場間で異なっています。ホーチミン市では、調査参加者の約67%が合併後の変化に楽観的で期待していると回答しました。一方、ハノイでは回答者の55%が、都市計画の建設を注視しているため、慎重な姿勢を示しています。
それにもかかわらず、今後6ヶ月間の市場動向への期待は概ねかなりポジティブです。ハノイの回答者の61%とホーチミン市の回答者の73%が、市場は「徐々に暖かくなる」または「より活況を呈する」と予測しています。市場予測の低迷率は、それぞれ10%と8%に過ぎません。
もう1つの注目すべき変化は、購入者が徐々に「中心にいる」という考え方から離れつつあることです。Batdongsan.com.vnの調査によると、回答者の69%が今後3〜5年間の不動産検索戦略で郊外または発展途上地域を選択しています。
Batdongsan.com.vnの上級ビジネスマネージャーであるド・ティ・ゴック・アイン氏は、現在の市場心理は「冷静さ」という2つの言葉に要約できると述べています。購入者はもはや価格上昇の期待に縛られることはなく、財務能力、使用価値、投資の安全性にさらに注意を払っています。
アイン氏によると、そのような状況下で、新たな「ルール」が徐々に形成されつつあり、資金は真の価値、明確な法的根拠、持続可能な活用能力を備えた製品にのみ向かいます。噂や価格上昇の期待のみに基づいた資産は、ますます存在しにくくなります。
この移行はまた、購入者がますます理解し、慎重になるにつれて、製品の品質を向上させ、進捗と法的透明性を確保する上での投資家への要求を提起しています。
市場の変化について、ベトナム不動産協会副会長、ベトナム不動産仲介業者協会(VARS)会長、VARS IRE所長のグエン・ヴァン・ディン博士は、「不動産市場はもはや以前のようではない」と述べました。
ディン氏によると、ベトナムの不動産市場は新たな発展段階に入っています。回復の勢いは維持されていますが、セグメント、地域、主体間の成長率はますます明確に分化しています。
供給が徐々に改善するにつれて、市場はもはや投機的な心理や短期的な価格上昇の期待によって導かれるのではなく、実際の住宅需要と採掘能力に応じて動くように変わります。
ビジネス環境、法的環境、プロジェクト開発コスト、購入者の行動の変化とともに、市場は強力な浄化プロセスを経験しています。ディン氏によると、これは市場がより健全で透明性があり持続可能な発展を遂げるために必要な調整ステップであり、同時に企業が製品の品質、プロジェクト実施能力、および顧客のますます高まる要求への適応能力を向上させるための動機付けとなります。
