売上高の70%が主要ブランドからのものですが、Masan Consumerはどのように成長し続けていますか?

CHIN-SU、ナム・グー、オマチ、ココミは、何百万ものベトナムの家族の中でおなじみの名前になりました。しかし、マサン・コンシューマー(HOSE:MCH)にとって、ブランドの価値は認知度だけではありません。主要ブランドグループは現在、売上高の約70%、粗利益の80%を貢献しており、同時に企業がより多くの製品を販売し、業界を拡大し、新しい消費ニーズにアクセスするのに役立っています。

ブランドが成長の基盤になるとき

消費財業界では、十分に大きなブランドを構築するには数年かかる場合があります。しかし、ブランドが信頼と使用習慣を確立すると、その価値はもはや販売されている製品に限定されなくなります。

これは、マサン・コンシューマーが20年以上かけて構築したプラットフォームです。企業のブランドはベトナムの世帯の約98%に存在し、そのうち5つのブランドは年間1億米ドル以上の収益を上げています。

さらに重要なことに、ブランド力はビジネス成果に転換されています。企業データによると、主力ブランドグループは現在、マサン・コンシューマーの売上高の約70%、粗利益の80%を占めています。

多くのブランドも、参入している業界よりも急速に成長しています。2017年から2026年までの期間に、CHIN-SUの収益は平均して年間20.1%増加し、Omachiは18.4%、Wake-Up 247は11.5%増加しました。この成長率は、市場の成長率のそれぞれ約1.8倍、2.3倍、6.4倍です。

特筆すべきは、成長が製品販売量によって明確に支えられていることです。CHIN-SUは14.7%増、Omachiは13%増、Wake-Up 247は8%増を記録しました。これは、強力なブランドが市場での地位を維持するだけでなく、消費量を拡大し続けていることを示しています。

ベトナムでのカバレッジが高まっているため、既存のブランド基盤でより多く販売する能力は、マサン・コンシューマーの重要な成長方向となっています。

強力なブランドから新たな成長の余地へ

マサン・コンシューマーがフロスト&サリバンとNICKから集計したデータによると、ブランドの強さは市場シェアの増加にも表れています。2017年から2026年までの推定で、CHIN-SUチリソースの市場シェアは約42%から66%に、Omachiは8%から18%に、Wake-Up 247は4%から10%に増加しました。同じ期間に、ナムグーは約66%の市場シェアを維持しました。

これらの数字は、マサン・コンシューマーの一部のブランドが、広いカバレッジを持っているだけでなく、参加している業界自体で地位を高めていることを示しています。カバレッジが高まっている場合、成長は既存のブランドをより深く活用し、新しい消費ニーズに拡大することから来ている可能性があります。

スパイスや便利な食品に加えて、マサン・コンシューマーは飲料、家族経営、個人経営などの分野で成長しています。2026年前半には、ボトル入り飲料からの収益は20.3%増加、家族経営と個人経営は59.6%増加、国際ビジネスは前年同期比26.9%増加しました。

流通システムは、この方向性の重要な一部です。リテールスプリームを通じて、マサンコンシューマーは、カバレッジの拡大に焦点を当てるだけでなく、より多くの製品と業界を各販売拠点に導入することを目指しています。強力なブランドが広範な流通ネットワークと組み合わされると、新製品はより迅速に消費者にアプローチでき、それによって既存のネットワーク自体に成長の余地が生まれます。

次の余地は国際市場にあります。CHIN-SUのようなベトナム料理に関連するブランドは、マサン・コンシューマーがベトナム国外の消費者にさらにアクセスするための架け橋となる可能性があります。したがって、国際ビジネスは市場を拡大するだけでなく、ベトナムで構築されたブランドの成長のためのスペースも作り出します。

全体的に見ると、国内の普及率が高まっているため、マサン・コンシューマーの成長物語は、3つの方向に拡大しています。既存のブランドを拡大し、ブランド力を新しい業界に移し、国際市場でより多くの消費者にリーチすることです。

CHIN-SU、ナム・グー、オマチからココミまで、マサン・コンシューマーのブランドを何百万ものベトナムの家庭に持ち込んだ道のりです。次の道のりは、それらのブランドを既存の業界、新しいニーズ、そして新しい市場にさらに遠くまで持ち込むことです。