一人当たりのGDPが5,000米ドル以上から、2030年までに約8,500米ドルの目標まで、ベトナムは新たな発展段階を目指しています。収入が増加し、需要が向上するにつれて、消費市場は規模だけでなく価値も拡大し、マサン・コンシューマー(HOSE:MCH)のような強力なブランドと広いカバレッジを持つ企業に成長の余地を生み出す可能性があります。
5,000米ドルから目標8,500米ドル/人へ
2025年は、ベトナム経済の新たな節目となり、一人当たりのGDPは約5兆26米ドルに達し、前年比326米ドル増加しました。統計局によると、GDP規模は約5140億米ドルに達し、ベトナムは中高所得国グループに入りました。
成長の勢いは2026年も引き続き維持されます。上半期のGDPは8.18%増加し、2011年以降の同時期で最高となりました。第2四半期だけで8.39%増加しました。商品小売売上高と消費者サービス収入の合計は12.9%増加しました。
さらに、国会は2026年から2030年の期間の平均GDPを年間10%以上増加させる目標を設定しており、一方、一人当たりのGDPは2030年までに約8,500米ドルに達する予定です。高い成長軌道が維持されれば、国民の所得が引き続き改善すれば、消費市場のより深い変化の基盤を築くことができます。
同様の変化は、アジアの主要市場でもかつて見られました。中国では、所得と中間層が拡大するにつれて、FMCGの構造は徐々に一般的なセグメントからより価値の高いセグメントに移行しています。Masan Consumerの文書によると、ベトナムの消費者市場は現在、発展の道のりで約7〜10年前の中国と同等の段階にあると評価されています。
インドも独自の方法で同様のプロセスを目撃しています。BCGは、この国の小売市場は、富裕層の拡大と高級化の傾向、そして各支出から得られる価値に対する要求の高まりによって形作られていると指摘しています。
ベトナムは必ずしも中国やインドの道を繰り返す必要はない。しかし、これらの市場からの経験は、所得が増加すると、消費市場は規模だけでなく、需要構造も変化する可能性があることを示している。
経済成長は消費の質と並行して進む
収入が増加し、基本的なニーズが徐々に満たされるにつれて、消費者はより高品質の食品、より便利な食事、より健康的な製品、そしてより適切な価値をもたらすブランドを探す傾向があります。
ボストン・コンサルティング・グループ(BCG)は、同じ業界でより価値の高い製品への移行プロセスを高級化と呼んでいます。この傾向は、単により高価な製品を選択することだけではありません。品質と実際の価値は、購入決定においてますます重要な役割を果たしています。
すでに高い浸透率を持つ業界では、これは別の成長方法を開きます。量だけを増やして販売するのではなく、消費者が選択肢をアップグレードしたり、新しいニーズに支出を拡大したりすると、企業は成長できます。
マクロの観点から見ると、消費とサービスも、投資、生産、輸出に加えて、ベトナムの2桁成長目標を支援するために、引き続き拡大する必要がある原動力と見なされています。
一人当たりのGDPが現在の5,000米ドル以上から2030年の目標である約8,500米ドルに移行した場合、注目すべきことは、ベトナム人がどれだけ多く支出するかだけでなく、彼らがどのように異なって支出するかということです。
MCHは新たな消費サイクルにおいてどこに立っているのか?
MCHのブランドは、ベトナムの世帯の約98%に存在し、企業は参加する多くの業界でリーディングポジションを維持しています。すでに大規模なカバレッジを持つため、成長の余地は、既存の消費者グループからの付加価値を生み出す能力とますます関連付けられています。
1つの方向性は、コア製品の価値を高めることです。スパイスでは、CHIN-SUはより価値の高い製品に拡大しています。コンビニエンスフードでは、Omachiは高級セグメントに焦点を当てています。並行して、MCHは飲料、家族向けケア、個人向けケアを通じて新しい消費スペースを開発しています。
2026年第2四半期の業績は、これらの動機をある程度反映しています。MCHの収益は前年同期比14.2%増加し、そのうち生産量は12.5%増加しました。一部の新しい分野では、家族と個人のケアが59.6%増加し、一方、国際ビジネスは26.9%増加し、大幅に高い成長率を記録しました。
MCHは同時に、リテールスプリームを通じて流通ネットワークをより深く活用し、各販売拠点で製品と業界の数を増やすことを目指しています。別の方向では、Go Globalはベトナムで構築されたブランドの市場を拡大しています。
したがって、収入と消費需要が引き続き増加するにつれて、MCHは多くの成長層にアクセスできます。コアセクターの高級化、新しいニーズへの拡大、流通ネットワークのより深い活用、国際市場へのアクセスなどです。
1人当たりのGDPが5,000米ドルを超えることは、FMCGの新たな成長サイクルを自ら決定するものではありません。しかし、ベトナムが今後数年間で収入を増やし続ければ、消費市場は規模と価値の両方で拡大する可能性があります。MCHでは、ブランドが約98%の世帯に存在しているため、長期的な可能性は、より多くの消費者にリーチすることだけでなく、既存の消費者のニーズがますます高まっているときに、より多くの価値を生み出す能力にあります。
