数十億ドン値下げしても、依然として顧客を見つけるのは困難
長期間にわたる継続的な価格上昇の後、ハノイの多くの地域の宅地市場では、多くの地域で大幅な調整傾向が現れています。多くの投資家は、購入者を見つけるために、1区画あたり数億ドン、さらには数十億ドンも値下げせざるを得ません。
ハノイの不動産投資家であるグエン・ヴァン・タインさん(38歳)は、過去約3ヶ月間、スアンイエンコミューン地域で120平方メートルの土地を販売する広告を連続して掲載したが、まだ適切な買い手を見つけられていないと語った。
タイン氏によると、土地は2024年に購入されました。これは、計画情報とインフラへの期待のおかげで、この地域の宅地市場が急騰した時期です。2026年初頭、この地域の土地価格が1平方メートルあたり約3400万ドンでピークに達したとき、多くのブローカーが彼の土地を40億ドン以上と評価しました。
「しかし、短期間で、価格水準は非常に急速に下落し、現在、この地域の平均販売価格は約2600万ドン/m2に過ぎません。現在の価格水準では、土地の価値はピーク時と比較して約10億ドン減少しています。私は何度も値下げしましたが、まだ最終的な顧客はいません。購入者は現在非常に慎重であり、主に見に行き、市場を注意深く聞き続けています」とタインさんは言いました。
同様の状況がスアンカン地区でも発生しています。グエン・ティ・フオンさんは、1年以上保有した後、80平方メートルの広さの土地を売りに出しています。
フオンさんによると、市場が最も活況を呈したのは2025年末で、この地域の土地価格は約1億4300万ドン/m2に達し、以前は仲介業者によって110億ドン以上と評価されていました。現在、一般的な価格水準は約1億2500万ドン/m2に過ぎません。
「価格ピーク時と比較して、土地の価値は10億ドン以上下落しましたが、それでも購入者を見つけるのは困難です。現在の購入者は非常に慎重であり、以前のようにすぐにお金を払うことはありません」とフオンさんは語りました。
多くの地域で、急激な上昇期間の後、大幅な減少
Batdongsan.com.vnのプラットフォームでの調査によると、ハノイの多くの地域の宅地価格は、2025年と2026年初頭に設定されたピーク時と比較して大幅に下落しました。
最も大幅な減少は、旧ウイノコミューン、現在はドンアインコミューンに属する地域で記録されました。現在の一般的な土地価格は約1億1800万ドン/m2で、2026年2月のピーク時の1億7300万ドン/m2と比較して31.8%も減少しています。
イエン・スアンコミューンでは、現在の土地価格は一般的に約2600万ドン/m2であり、今年の初めに記録されたピーク時の3400万ドン/m2よりも約23.5%低くなっています。旧スアン・カンコミューン地域も、現在の土地価格が約1億2500万ドン/m2であり、2025年9月のピーク価格と比較して約12.6%減少しているため、調整傾向が記録されています。
一方、ホアラックコミューンでは、一般的な土地価格は約3200万ドン/m2で、2025年に設定されたピーク価格よりも約11.1%低くなっています。
ロンビエンやベトフンなどの地域では、調整幅はわずかです。現在の土地価格は、2026年4月に設定されたピークと比較して約0.5〜2.3%下落していますが、依然として前年同期よりも大幅に高くなっています。
多くの地域の土地価格は、高騰期と比較してかなり大幅に下落しましたが、全体的な価格水準は依然として約1年前よりも高くなっています。これは、市場が急激な上昇サイクル後の調整過程にあることを示しています。
市場の変化は、土地価格の下落と流動性の停滞だけにとどまりません。一部の地域では、土地競売で非常に高い価格を支払うことを受け入れた多くの投資家も、市場が反転したときに手付金を放棄することを選択しました。典型的な例として、ニンビンでは、2025年末にキムソンコミューンのアンホア13村で行われた154区画の土地競売に約1,000人が参加しましたが、その後、154件中102件の落札者が財政義務を完了せず、手付金を放棄することを受け入れました。
土地は依然として最も期待されているセグメントです。
市場は調整段階にあるものの、投資期待に関しては、宅地は依然として多くの投資家が今後数年間で価格上昇の可能性を最も高く評価しているタイプである。
ベトナム不動産市場調査評価研究所のファム・ティ・ミエン副所長は、調査、顧客との協力、市場ニーズ調査を通じて、調査ユニットは購入者の検索優先グループに多くの変化があったことを記録したと述べました。
価格上昇を待つ目的で購入する顧客グループは、依然として主に宅地に集中しています。それに加えて、アパートまたは賃貸不動産からのキャッシュフローを活用する機会を探しているグループがあります。次に、実際の居住ニーズに対応するグループと、長期賃貸のために活用するグループです。
「不動産の種類別に見ると、土地は依然として最も値上がりすると予想されるセグメントです。次いで、マンション、アパート、別荘、テラスハウス、ショップハウス、オフィス不動産が続きます」とミエン氏は述べています。
