ハノイのマンション市場はまちまちな動きを見せています。価格水準は依然として高水準にとどまっている一方で、二次市場の多くの住宅所有者は顧客を探すために販売価格の調整を開始しました。しかし、流動性は以前ほど活発ではなく、購入者は資金を投入する前に慎重に検討する心理を持っています。
記録によると、ハノイ西部など、かつて急騰していた多くの地域で、アパートの販売広告がかなり多く出現しています。一部の住宅所有者は、昨年末と比較して1戸あたり数億ドン値下げすることを受け入れていますが、実際の取引は依然として遅いです。
グエン・ティ・ズオンさん(ハノイ市ホアイドゥック区)は、家族が職場に近いカウザイ区に引っ越す必要があると述べました。彼女の計画は、2つの古いアパートを売却して、より便利な場所にある新しいアパートを購入するためにお金を貯めることです。
「私はしばらくの間両方の家を売りに出しましたが、以前ほど問い合わせる顧客は多くありません。家を見た顧客もいますが、かなり高い価格を提示しています。市場がまだ熱かった時期と比較して、各家は現在、関心を持つ人がいるためには約1億5000万〜2億5000万ドン値下げする必要があります」とズオンさんは言いました。
ズオンさんによると、売り手を困らせているのは、中心部で買いたいアパートの価格が依然として非常に高い一方で、売りたいアパートはもはや換金が容易ではないことです。販売価格が低すぎると、回収された金額は家の交換に十分ではありません。しかし、価格を高く保つと、顧客を待つ時間が長引く可能性があります。
一方、グエン・ドゥック・アインさん(ハノイ市トゥーリエム区)は、昨年末に金融レバレッジを使ってマンションを購入し、価格がさらに上昇することを期待していたと述べました。しかし、市場が停滞すると、借入金利の圧力により、アパートの売却を検討せざるを得なくなりました。
「昨年末の宣伝価格と比較して約2億ドン値下げしましたが、まだ売れていません。見に来る客もいれば、情報を尋ねる客もいますが、予約金を支払う頃には止まります。多くの人が価格がさらに下がるかどうか待ちたいと言っています」とドゥック・アインさんは語りました。
ドゥック・アイン氏によると、以前の段階とは異なり、購入者はもはや「商品がなくなるのが怖い」という心理を持っていません。彼らは同じ地域の多くの物件を比較し、より強く交渉し、しばしば家の所有者に名義変更、家具、または支払いの進捗状況の費用を追加で支援するように要求します。
ハノイの不動産仲介業者であるグエン・ティエン・ズン氏は、現在のマンション市場は一斉に減少しているわけではないが、流動性は明らかに鈍化していると述べています。立地が良く、法的根拠が明確で、価格が手頃な物件は依然として購入希望者がいます。しかし、かつて高騰した時期に価格が押し上げられた物件は、競争のために調整を余儀なくされています。
「顧客はますます躊躇しています。確定しようとしている人もいますが、資金を回収できていないため、停止しています。金と銀の価格が下落し、株式も下落したため、一部の投資家は影響を受けており、住宅を購入するために低価格帯の他の資産を売りたくありません。一方、実際に住んでいる多くの人々は、アパートの価格がさらに下落するのを待っています」とズン氏は述べています。
ズン氏によると、財政的なプレッシャーにさらされている住宅所有者グループ、特に銀行ローンを組んだり、短期投資目的で購入したりする人々は、より速く価格が下落する傾向にあります。逆に、資金圧力にさらされていない住宅所有者は依然として価格を維持しており、市場には「提示価格は高いが取引価格は低い」という状況が発生しています。
全体として、大幅な上昇の後、ハノイのマンション市場は選別段階に入っています。一次販売価格は、土地、建設、金融、および手頃な価格の供給のコストが限られているため、依然として高止まりしています。しかし、二次市場では、購入者は以前ほど迅速な価格上昇を受け入れられなくなり、より慎重になっています。
この動向により、売り手と買い手の期待のギャップはますます大きくなっています。売り手は依然として昨年の高い価格水準を見て価格を維持していますが、買い手は流動性の低迷と売り出し商品の増加に基づいて交渉しています。
そのような状況下では、購入者は財務能力、特に借入資本を使用する場合の債務返済キャッシュフローを慎重に計算する必要があります。売り手にとって、価格を高く設定しすぎると、特に購入者がますます多くの選択肢を持つようになるため、アパートが市場で長期間「宙ぶらりん」になる可能性があります。
したがって、ハノイのマンション市場は大幅な下落とは見なせませんが、急騰期は過ぎています。価格が依然として高水準で、流動性が低く、待機心理が広がっているため、買い手と売り手の両方が各取引決定においてより慎重になる必要があります。
