新しい市場の拡大
世界貿易が変動する状況において、ベトナムの輸出企業は成長を維持し、新たな機会を探すために積極的に適応しています。DONY衣料品有限会社のファム・クアン・アイン社長は、慎重に発展し、FTAを活用して市場を拡大することに注力すると述べました。
クアン・アイン氏は、「主要市場からのリスクが依然として存在する状況において、米国や中東などの伝統的な市場を維持することが重要です。しかし、馴染みのあるパートナーだけに依存するのではなく、企業はこれらの市場でより深く開拓する方法を探しています。特に海外の貿易会社や制服サプライヤーなどの新しい顧客を探すことは、収益を増やすための効果的な方向性と見なされています。企業はまた、自由貿易協定を締結したベトナム市場を利用することに注意を払っています」と述べました。
次に、企業は生産性と製品の品質を向上させるために、テクノロジーと自動化への投資も強化しています。2026年に入ると、企業は高度な自動化を備えた機器の追加を継続し、長期的な運用コストを削減するために輸送手段を電気自動車に切り替えることを検討する予定です。
同様に、C&D輸出入有限会社は、製品の品質とパートナーとの信頼に基づいた開発戦略を一貫して選択しています。
ラオドン紙とのインタビューで、C&D輸出入有限会社のグエン・トラン・ルアット取締役会長は、同社がインド市場への主要な製品である剥がした木板と合板の輸出に注力していると述べました。
企業はまた、イタリア、ベルギー、スペイン、ポーランド、ホンジュラスなど、多くのヨーロッパ諸国にも段階的に拡大しており、それによって市場を多様化し、特定の地域への依存リスクを軽減しています。
ルアット氏によると、企業が現在直面している最大の課題の1つは、ロジスティクスコストの急激な増加です。しかし、企業は顧客と分かち合い、同行し、販売価格を維持し、製品の品質を安定させることを選択しています。同社の剥がした木板および合板製品は、顧客の特定の要件に合わせて、さまざまな品質レベルに分類されています。企業は、合意された基準に従って提供することを約束し、コストプレッシャーのために品質を削減しません。
「企業はまた、2026年後半に原料乾燥工場をさらに1つ建設する計画を立てています。この投資は、天候への依存を減らすだけでなく、原料の品質を向上させ、製品の安定性を確保し、プロセスを最適化し、長期的にコストを節約するのに役立ちます」とルアット氏は強調しました。
企業の市場拡大を支援するためにKPIを取引に割り当てる
2026年の輸出成長の勢いを維持するために、輸出入局長のグエン・アイン・ソン氏は、輸出促進における海外のベトナム貿易事務所システムの役割を強化することを提案しました。
「商工省は、市場の各地域に関連して、各取引に具体的な指標(KPI)を割り当てることを検討します。取引は、貿易振興局および関連機関と協力して、企業がパートナーを探し、市場を拡大し、自由貿易協定を効果的に活用するのを支援します」とグエン・アイン・ソン氏は述べました。管理機関からの解決策に加えて、輸出入局は、業界団体および輸出企業に対し、国際貿易におけるリスク管理能力を向上させるよう勧告しました。協会は、会員への市場情報、特に貿易政策の変更、技術基準、貿易障壁に関する警告の提供を強化する必要があります。
企業に対して、グエン・アイン・ソン氏は、商業契約の条項、特に保険条項、リスク処理条項、および不可抗力の場合に注意を払う必要があると勧告しました。
