貸出金利の上昇、市場心理はより慎重
Batdongsan.com.vnのグエン・クオック・アイン副社長は、金利は、法的枠組みと購入者の心理に加えて、不動産市場に非常に大きな影響を与える要因の1つであると述べています。
クオック・アイン氏によると、Batdongsan.com.vnの調査によると、不動産取引に参加する人の約60〜70%が金融レバレッジを利用しています。昨年の金利水準は約5〜6%でしたが、現在ではほぼ2倍に上昇しています。
「そのような状況下では、資金が不足しており、金融レバレッジを使用する必要がある住宅購入者は、資金を投入することを決定する前に非常に慎重に検討する必要があります。購入者の計算は、まず返済能力に関係しています。金利が14〜15%、さらにはそれ以上になる可能性がある場合、借り手は今後返済義務を果たすことができるかどうかを検討する必要があります」とクオック・アイン氏は述べています。
グエン・クオック・アイン氏は、現在、市場に懸念の心理がかなり明確に現れていると述べました。しかし、これは検索需要の急激な減少に表れているのではなく、関心の量と実際の取引量の差に表れています。
Batdongsan.com.vnのデータによると、旧正月を比較基準とすると、今年の旧正月後の最初の週には、不動産に関心のある人の数が昨年と比較して約200%増加しましたが、昨年はこの数字は151%でした。
「これらの数字は、今年のテト(旧正月)後の不動産市場への関心が依然として高まっており、2025年の同時期と比較してやや良好であることを示しています。しかし、仲介業者に直接連絡する人の数に関連するデータをより深く検討すると、この数字は低い傾向にあります」とクオック・アイン氏は述べています。
クオック・アイン氏によると、これは、需要は依然として存在するが、購入者は、特に価格水準や住宅ローン金利などの要因を前に、より慎重に検討する必要があるという現実を反映しています。
そのような状況下で、現在の市場の一般的な心理は待つことです。購入者は、決定を下す前に、年末の四半期に市場を観察し続け、金利水準の動向を確認することができます。
住宅購入者は財政能力を検討する必要がある
住宅購入者側について、クオック・アイン氏は、2022年から2023年の期間からの教訓は依然として価値があると述べました。当時、金利は2022年末から約15〜16%に上昇し、2023年第3四半期頃に低下し始めました。その約1年間で、多くの住宅購入者は、不動産の販売が困難であるにもかかわらず、借入金利を支払わなければならないため、困難に直面し、資産はあるもののキャッシュフローが不足する状況につながりました。
同氏によると、現在の状況では、より良い価格で不動産を購入する機会が現れる可能性があります。なぜなら、一部の売り手は、より低い価格で迅速に売却せざるを得ない財政的圧力にさらされているからです。
ただし、より重要なのは財務計画です。購入者は、3〜5年程度の財務計画を立て、収入の流れと借入金利の支払い能力を注意深く検討する必要があります。融資を決定する際、購入者は金利の変動の可能性を考慮して、自分のキャッシュフローが債務を返済するのに十分かどうかを評価する必要があります。
以前は、自己資本が約30〜40%しかない場合に多くの人が借りることができましたが、現在の状況では、自己資本が60〜70%必要になる可能性があり、残りは返済能力を確保するために少額のローンのみです。キャッシュフローが不足している場合、購入者は多額のローンを借りるのではなく、一時的に家を借りるオプションを検討できます。
クオック・アイン氏は、年初は市場の「勢いをつける」段階と見なすことができ、2026年第2四半期末まで続く可能性があると述べました。2026年第3四半期と第4四半期に金利水準がより安定し、マクロ経済要因がよりポジティブであれば、市場の取引量は回復し、前年同期と比較して改善する可能性さえあります。
