スマートフォンが架け橋となる
デジタルトランスフォーメーションの波に直面して、ラオカイの数万の事業世帯が、販売方法、管理方法、顧客へのアプローチ方法を段階的に変更しています。
もはや高地市場に限定されず、多くの農産物や民族特産品がデジタルプラットフォームに登場し、全国の消費者に知られ、電話で数回触れるだけで注文されるようになりました。
その典型的な例の1つは、モン族のフィンホーコミューンの職員であるスン・ア・トゥア氏で、故郷の古代のシャン雪茶をデジタル市場に導入する旅をしました。
農産物を生産しているが、販路を見つけるのに苦労している人々の苦悩を理解して、トゥアさんはかつて大胆に約束しました。「人々は飼育し、栽培し続ければ、私は製品を購入します。」
しかし、彼は、買い付けだけでは人々が「豊作貧乏」の悪循環から抜け出すことはできないことに気づきました。持続可能な発展を望むなら、製品は消費者を見つけ、ブランドを構築する必要があります。
その考えから、彼は自分でビデオを撮影し、クリップを作成し、ライブストリーミングを行い、「ア・トゥア - コミューン幹部」という名前のソーシャルネットワークチャンネルを構築する方法を学びました。
モン族の人々の日常生活を記録したビデオ、夜間の宣伝セッション、樹齢数百年の雪のシャンツリーでの茶摘みの風景、またはフィンホーの山林の中の平和な風景は、数百万回の視聴回数を集めました。
その基盤から、彼は住民とともにフィンホー雪茶協同組合を設立し、体系的な生産プロセスを構築し、製品を電子商取引プラットフォームにアップロードし、ライブストリームを通じて販売しました。
わずか2年後、フィンホーのシャン・トゥエット茶は国内の多くの省や都市に進出し、米国、日本、韓国などの要求の厳しい市場にも輸出されています。
かつては生茶だけを販売していた多くの世帯が、加工製品から安定した収入を得ており、古木茶の価値も大幅に向上しています。
チャウクエコミューンでは、デジタルトランスフォーメーションの話も広大なシナモンの丘から書かれています。
TikTokチャンネル「赤いダオ族の少女」のオーナーであるバン・ティ・ズエンさんは、スマートフォンをシナモン、シナモンエッセンシャルオイル、シナモンパウダー、および多くの地元の特産品を全国の顧客に届ける架け橋に変えました。
2023年、彼女はFacebookとTikTokのチャンネルを構築し始め、赤ザオ族の人々の生活に関する素朴なビデオを共有しました。真実味のあるコンテンツはすぐに広がりを見せました。
現在までに、彼女のTikTokチャンネルは約15万4千人のフォロワーと410万件以上のいいねを集めています。各ライブストリームセッションには数千回の視聴があり、数百件の注文をもたらし、家族の製品を消費するだけでなく、地域の多くのシナモン栽培農家に安定した販売先を提供しています。
「収益に加えて、デジタル環境がもたらす最も重要なことは、地元の製品が消費者にリーチされる機会である」とズエンさんは述べた。
コスト削減、中間段階の短縮
統計によると、州全体で現在約72,000の事業世帯があり、その大部分は小規模です。これは、地域経済の発展、雇用の創出、農産物の消費において重要な役割を果たす力です。
さらに、ラオカイには500以上の企業、協同組合、個人事業主がオンライン販売に参加しています。多くのOCOP製品、地元の特産農産物が、電子商取引プラットフォームやソーシャルネットワークプラットフォームにアップロードされています。
ラオカイ省投資・貿易・観光促進センターのリーダーによると、ライブストリーミングはもはや流行ではなく、地元の農産物をレベルアップするのに役立つ効果的なソリューションになっています。
この形式は、協同組合や個人事業主が全国の消費者に直接アプローチし、中間段階を短縮し、販売費と製品宣伝費を削減するのに役立ちます。
顧客は、放送セッション中に生産プロセス、製品の品質、および販売者との対話を直接観察することができ、それによって従来の販売方法よりも大きな信頼を得ることができます。
