それは、ゴーヤーブランドVi LamのCEOであるマック・ニュー・ニャンの物語です。彼は、経済問題を解決するだけでなく、環境を保護し、ベトナムの農産物のコアバリューを高めるという使命を帯びて、起業の道を粘り強く追求してきました。
すべての始まりは困難です。
多くの世代のベトナム人の記憶の中で、家の庭先で鮮やかな黄色の花を咲かせるヘチマの棚は、素朴で親しみやすいイメージです。ヘチマが古くなると、内部の繊維質の部分は、鍋のブラシ、食器洗い、または単に廃棄として利用されることがよくあります。しかし、マック・ニュー・ニャンにとって、それは発見されるのを待っている宝物です。
マック・ニュー・ニャン氏の最大の懸念は、特定の製品のビジネスにとどまらず、ベトナムの農産物の市場価値を高める方法です。ヘチマは大きな可能性を秘めた原料の1つであり、工業製品の代替となる多くの製品ラインを生み出すことができると認識し、彼はそれを最初の拠り所として選ぶことにしました。しかし、彼はまた、彼が目指す最も重要なことは、ヘチマの果実だけにとどまらず、すべての種類の農産物と純粋なベトナムの原料の価値を高めたいという願望であると断言しました。
これまで誰も開拓したことのない道を選ぶことは、数え切れないほどの困難に直面しなければならないことを意味します。粗くてごつごつした材料を精巧で商業的価値の高い手工芸品に変えることは、決して容易に解決できる問題ではありません。初期の頃を振り返り、CEOのマック・ニュー・ニャンは、すべてがゼロから始めなければならず、参考になる前例はまったくないと認めました。先駆者の最も困難な点は、あらゆる面での欠乏です。指導者がおらず、利用可能な支援ツールがなく、すべてのプロセスは彼自身が独学で考案したことです。
ヘチマの繊維の製造と加工に関連する機械や特殊なツールを探したとき、彼が受け取った結果はほとんどゼロでした。実行計画から加工補助材料の検索まで、すべてが絶え間ない思考と創造性を必要としました。インターネットが現在ほど広く普及していなかった時代には、すべての技術とプロセスは、その男性自身の綿密な観察と勤勉な労働によって導き出されていました。
ヴィラムは、生産問題の解決にとどまらず、農民との緊密な協力を通じてコミュニティ価値を創造することにも重点を置いています。同社の購入モデルは非常に柔軟で人道的に設計されています。ヴィラムは、住民から次の原則に従って購入を進めています。住民が原材料を持っている場合、会社は購入しますが、絶対的な買い取り保証はありません。農民は毎日の食料需要に応えるためにヘチマを植え続けてください。ヘチマの繊維が食品販売からの経済的ニーズを満たさなくなった場合、彼らはその繊維をヴィラムに転売して収入を増やすことができます。
小規模農家からの供給に加えて、彼は正式な契約を結ぶ必要はないものの、連携している既存の農場から原材料を積極的に収集し、同時に生産プロセスの安定を確保するために独自の原材料地域を開発しています。
グリーンスタートアップと環境を癒す使命
世界がプラスチック廃棄物問題と闘っている状況において、マック・ニュー・ニャンのモデルは、グリーンスタートアップのトレンドの明るい兆しとして浮上しました。基礎を築いた当初から、環境への配慮と廃棄物削減の目標は、企業のすべての活動を貫くコア基準として特定されました。
マック・ニュー・ニャンの戦略は非常に明確です。スクラップと見なされるものを価値の高い製品に変えるためには、非常に厳しい美的感覚を必要とするアイテムを作る必要があります。そのため、ヴィ・ラムブランドの最初の製品は、通常、ファッションアクセサリーや精巧なお土産であり、それによって消費者が視点を再定義し、ヘチマの真の価値を見出すのに役立ちます。美的センスで評判を得た後、製品がより広く持続可能な発展を遂げるためには、それらは一般的な家庭用品になり、個人や各家庭の生活に浸透する必要があります。
現在、マック・ニュー・ニャン氏は、食器用洗剤や皿用洗剤を備えた台所用品、バスタオルなどのバス用品から、室内スリッパ、鍋敷き、さらにはペット用マットなどの家庭用品まで、一連の実用的な製品の開発に成功しています。日常生活のリズムに関連付けられた生態製品は、環境に優しくない工業用材料を徐々に効果的に置き換えています。
市場にあふれる安価な工業製品の激しい競争に直面して、ニャン氏はゆっくりと着実に進む道を選びました。彼は、当初、口コミの力以外に、非常に特別なビジネスの秘訣はなかったことを明らかにしました。彼の哲学は非常にシンプルです。自分自身が十分に優れた製品を作り、ユーザーが直接満足すると、彼らは自動的にその価値を共有し、コミュニティに広めます。初期段階では、顧客にアプローチするために、彼は全国規模でグリーンライフプロジェクトを推進するフェア、伝統的な市場、および一連のイベントに積極的に参加しました。目的は販売だけでなく、ヘチマの原材料製品に関するストーリーを広め、それによって環境保護の問題に対するコミュニティの関心を引き付けることです。
それと並行して、ブランドは、大学を定期的に支援し、卒業論文を作成する学生を熱心に指導し、学生と顧客が製品の製造プロセスを直接体験する機会を得るために多くの興味深いワークショップを開催することで、深い社会的責任も示しています。
将来を見据えると、マック・ニュー・ニャンの願望はS字型の土地だけにとどまりません。彼は輸出活動を特に目指す生産モデルを積極的に拡大しています。喜ばしいことに、アジア、ヨーロッパ、アメリカなどの厳しい地域の国際市場は、同社の環境に優しい製品ラインに大きな関心を寄せています。
マック・ニュー・ニャンCEOは、故郷の資源から起業の夢を抱いている若者たちに、最も情熱を注いでいる重みのあるメッセージを送りました。「ベトナムの農産物と資源の価値を高めるためにあらゆる手段を講じるべきであり、安価な価格で競争することで価値を下げるためにあらゆる手段を講じるべきではありません。」それは、持続可能なビジネス戦略に関するアドバイスであるだけでなく、民族的自尊心への呼びかけであり、統合と発展の道のりにおける自然遺産を保護するための誇りと意識を呼び起こすことでもあります。
