銀行員が保険に「方向転換」することを選んだとき

銀行員の選択の共通点は、慣れ親しんだ仕事を辞めることではなく、銀行環境で培われた経験、スキル、思考力を、新しい分野でさらに発展するための強みに変える方法にある。

ブイ・ティ・トゥ・ハ:年々進歩し、新たな成果を収める

多くの銀行員にとって、目標のプレッシャー、厳格なプロセス、そして毎日繰り返される仕事のペースは日常茶飯事です。ブイ・ティ・トゥ・ハさんもかつてそうでした。

トレーダーの立場で、彼女はシステム全体のトップ19の優秀なトレーダーにランクインしました。安定した仕事とプロフェッショナルな環境ですが、保険業界は彼女に別の空間をもたらしました。個人の努力がより明確な結果に変わる可能性があり、すべての顧客は長期的な同行を必要とする独自の金融の旅です。社会における保護と財務計画のニーズの増加は、これが大きな成長の可能性を秘めた分野であることを彼女に示しています。

マニュライフでの約12年間で、彼女は多くの成果と称号を記録しました。しかし、彼女が最も頻繁に言及しているのは成果ではなく、段階的に継続的に成長していく感覚です。

「非常にプレッシャーを感じる時もありますが、その代わりに、年々進歩し、新たな成果を上げていることに気づきます。それは以前は常に探していたことです。」

ブー・ティ・タイン・フオン:より遠くまでジャンプするための休憩

長年自宅で子供の世話をした後、ブー・ティ・タイン・フオンさんは、労働市場に戻ることは容易ではないだろうと考えました。

銀行での時間は、彼女がプレッシャーと高い仕事の強度に慣れるのに役立ちましたが、休憩時間は別の視点をもたらしました。それは、支出、教育から生活における経済的リスクまで、家族の非常に現実的な関心をよりよく理解することです。

「家族の財務を直接管理する人になったとき、顧客が本当に気にかけていることをよりよく理解できました」と彼女は語りました。

その経験から、彼女は保険業界を単なる新しい仕事ではなく、銀行からの金融基盤を顧客の保護と蓄積のニーズに関する現実的な理解と結びつけることができる場所と見なすようになりました。

5年以上の銀行勤務は、彼女が金融思考、信頼構築能力から長期的な目標を追求する際の規律まで、保険業界に迅速に適応するのに役立つ基盤です。

銀行が知識とプロフェッショナルな態度をもたらす場合、保険は彼女にそれらをより柔軟な方法で、顧客に近づき、より広い発展の余地を持つ方法で応用する機会を与えます。

マニュライフでの9年間で、彼女はMDRTの称号を何度も獲得し、2018年の全国の採用率と経営開発をリードし、香港(中国)で開催されたGAMAアジア会議でマニュライフベトナムの最初の代表として語りました。

フオンさんにとって、これは復帰ではなく、新たな進歩です。蓄積されたものが、さらに遠くまで行くための利点となり続ける場所です。

グエン・ティ・ヴァン:細心の注意をリードする利点に変える

銀行には、顧客と直接やり取りする部門もあれば、システム全体の背後で運営する部門もあります。グエン・ティ・ヴァンさんは2番目のグループに属しています。

国際銀行のオペレーション部門で長年働いてきたことが、彼女に細心の注意、規律、システム思考を形成するのに役立ちました。しかし、そこから、彼女は顧客体験を通じて自分の価値をより明確に見たいと願い始めました。

保険に切り替えたとき、彼女はこれらの強みを利用して、長期金融分野の核心要素である顧客との信頼関係を築きました。

かつて銀行の「舞台裏」と見なされていた資質が、コンサルタントとしての役割において明確な利点となりました。 細心の注意と粘り強さが、彼女がチームを成長させ、マニュライフの若いマネージャーとなり、多くの印象的な成果を上げたのに役立ちました。

「私はあまり目立たず、おしゃべりな人間ではありません。しかし、私は粘り強さ、深み、そして几帳面さには常に独自の価値があると信じています」と彼女は語りました。

3つの物語、3つの異なる変革の旅ですが、共通点が1つあります。銀行からの経験は失われず、次の段階への基盤となります。

銀行が専門的な基盤と体系的な働き方を備えている場合、保険はそれらの能力が発揮されるためのより広いスペースを開きます。キャリアパスにおいてより主導的になり、働き方においてより柔軟になり、コンサルタントとしての役割において顧客に近づくことができます。