国内市場の開拓への方向転換
長年、大量の輸出に注力してきたベトタン・ジーン社のファム・ヴァン・ベト社長は、自身の企業が国内市場に対する見方を徐々に変えつつあると述べています。以前は国内市場が適切に重視されていませんでしたが、最近の変動、特にパンデミックの時期を経て、この企業はこれがより多くの関心を必要とする余地があることに気づきました。実際、国内市場は肯定的な兆候を示しており、開発戦略においてますます重要になっています。
繊維・アパレル業界では、国内市場向けの生産の割合が増加し始めており、現在は約2〜3%です。ベト氏の企業に限っては、国内売上高は約3〜5%に達し、今年の目標は約5%に引き上げることです。市場を拡大するために、企業は電子商取引の活用を推進することを目指しています。しかし、このチャネルを持続的に発展させるためには、偽造品、模倣品、海外からの在庫がオンラインプラットフォームを通じて大量に流入し、大きな圧力をかけている状況において、透明で健全なビジネス環境を確保するために、管理機関とメディアからの支援が必要です。
ベト氏によると、多くの困難があるにもかかわらず、国内企業は依然として市場、文化、地理を理解しているという利点があります。それと並行して、企業は原材料および補助材料の現地調達率を段階的に増加させています。
投資問題もまた、小さくない課題を提起しています。織物ラインには、技術と生産能力に応じて、数百万米ドルもの資本が必要になる場合があります。このプレッシャーに直面して、業界の企業は、生産性と製品の品質を向上させるために、技術に焦点を当てて、主要な工程ごとに投資する傾向にあります。
しかし、ベト氏によると、持続可能な発展のためには、繊維・アパレル産業は技術能力の向上を継続するとともに、より透明で安定した国内市場を構築する必要があります。
国内市場の持続可能な発展のための包括的な解決策
研究と政策立案の観点から、ホーチミン市経済社会シミュレーション・予測センター所長のグエン・チュック・ヴァン修士は、企業コミュニティは積極的な変化を遂げているが、より適応するためには、多くのソリューションを同期的に展開する必要があると述べています。
まず、企業は原材料の供給源を多様化し、従来の市場への依存を減らすためにASEAN地域を優先する必要があります。同時に、為替レートリスクの防止や配送条件の再交渉などの金融ツールを使用すると、変動の状況下で利益を保護するのに役立ちます。
運用に関しては、ロジスティクスコストと原油価格が依然として高い水準にあるため、技術投資とエネルギー削減を組み合わせた複合輸送への移行傾向が重要な解決策と見なされています。それと並行して、国内市場の開拓とより安全な輸送ルートの選択も、企業がリスクを軽減するのに役立ちます。
管理機関側からは、国内市場の原動力となる大規模な見本市やショッピングイベントを通じて、消費喚起プログラムを推進する必要があります。同時に、多くの圧力にさらされているロジスティクス業界への直接的な支援策も重要な要素です。
商工省によると、約1億人の人口規模を持つ国内市場は、有利な支払い、外貨リスクの低さ、より優れた品質管理能力、および貿易紛争の抑制など、多くの利点をもたらします。
これまで、商工省は、国内消費を促進するために、繊維・アパレル、農産物、水産物、皮革・靴などの業界の企業間の連携を強化してきました。多くの企業も、国内の原材料を積極的に活用し、生産における自主性を高めています。
