2025年10月26日、ベトナムと米国は、クアラルンプールでのASEAN首脳会議に合わせて、相互的で公正かつ均衡のとれた貿易協定の枠組みに関する共同声明を発表した。
これには、80億ドル以上相当のボーイング社製航空機50機、29億ドル相当相当の農産物に関する20件の覚書など、新たな動機を明らかにする「10億ドル」の数字が伴っており、特に大統領令に従って米国が2025年8月1日からベトナムに課す「相互税」を46％から20％に調整するというシグナルも含まれている。
市場からの正しい「シグナル」を読み取る
2025年の最初の9か月で、米国は引き続き1,128億ドルの売上高を誇るベトナム最大の輸出市場であり、この市場の開放性と極めて重要性が確認されました。相互主義の枠組みは単なる関税の話ではありません。これは、非税障壁、デジタル貿易、サービス、投資、知的財産、持続可能なサプライチェーンに関連する包括的な調整パッケージです。
成功か失敗は今や、「一度限りのインセンティブ」を「永続的なメリット」に変えるために、組織の基準を引き上げ、企業の能力をアップグレードするスピードにかかっています。
まずはサプライチェーンの安定化を優先する必要がある。共同宣言の「強靱なサプライチェーン」というメッセージは、米国企業がリスクを分散し、東南アジアとのつながりをさらに広げたいと考えていることを示している。ベトナムは、恵まれた立地条件、急速に発展する裾野産業、熟練した労働力、高い貿易開放性を備えています。物流インフラ、環境基準、労働力、トレーサビリティにおけるギャップをすぐに埋められれば、これは競争上の優位性となります。
第二に、「相互税」は減額されましたが、「不履行給付」を意味するものではありません。 46% から 20% への減税は重要な一歩ですが、付随する条件 (原産地規則、製品の安全性、環境および労働基準、経済的安全基準) が実際の利点を決定します。
第三に、デジタル商取引と知的財産は「公正な互恵性」の尺度となる。デジタル貿易、サービスと投資、知的財産に関する取り組みの統合は、デジタル小売、国境を越えたデジタル サービス、研究開発業界にとって前向きなシグナルです。しかし、これはベトナムが高い基準に適合するように国内のゲームルール（データ管理、知的財産保護、データセンター、情報セキュリティ）を調整することを要求する「滑走路」でもある。
セクターごとに予想される影響: 誰がそれを理解するのか、誰が「スピードアップする必要がある」のか?
ボーイング社製航空機50機（80億ドル超）の契約は、保有機材の能力を増強するだけでなく、一連の技術サービス、メンテナンス、パイロット訓練、航空金融も伴う。機会は技術物流（MRO）と質の高い人材トレーニングです。課題は、安全基準、資産計上、航空機のリースや購入のための借り入れ時の為替レートや金利リスクの管理だ。
農業と食品に関しては、29億ドルの農産物覚書により、トレーサビリティ、残留物検疫を満たしていれば、果物、魚介類、木材、香辛料に扉が開かれます。 「生販売」から「標準販売 - ディープ販売」に移行するには、エリアコード、デジタル品質管理システム、低温物流の植栽を優先する必要があります。
繊維、履物、エレクトロニクス業界にとって、相互税率の軽減は、熾烈な競争にさらされる部門の利益率の向上に役立ちます。しかし、原産地規則（糸の先送り、主要コンポーネントのローカライズ）と持続可能性基準に対する圧力は高まっています。企業はチェーンから排除されることを避けるために、「コスト構造を逆転させる」プログラム（省エネ、供給の最適化、自動化）とESG投資を必要としている。
デジタルサービス産業である電子商取引の場合、双方がデジタル商取引について深く話し合うことで、国境を越えたサービス、データセンター、クラウドコンピューティング、デジタルコンテンツの市場が開かれます。この利点は、データ保護、セキュリティ、不正行為対策、およびコンテンツ管理を高い基準に間もなく標準化する企業に帰属するでしょう。
インセンティブを長期的なメリットに変える 6 つのソリューション
「相互」政策リスクは 2 つの方向と同義です。ベトナムが非関税障壁（手続き、検査、専門的な管理）を改善しない場合、特に貿易紛争が生じた場合、パートナーは措置を再強化したり調整したりする可能性がある。
インセンティブを長期的なメリットに変えるには、具体的なソリューションが必要です。 1 つ目は、同期された制度的レバレッジです。パートナーとの「適合性評価結果の多重認識」の方向で、非関税障壁（専門検査、技術基準）の見直し・簡素化が必要である。高いコミットメント互換性を実現するために、データデジタル貿易フレームワーク (管理された国境を越えたデータフロー、セキュリティ標準、ストレージ) を完成させます。知的財産権執行の枠組みをアップグレードし、偽造品や著作権侵害に対処します...
主要な輸出企業のコンプライアンス経路を確立します。標準申請フォーム（ESG、労働、環境、サイバーセキュリティ）に準拠したデータポータルと原産地規則のライブラリを構築します。原材料エリアから物流まで QR 検索を統合します。四半期ごとに更新される業界別の一連の米国市場リスク指数をリリースします。
技術革新 - 自動化 - ESG のための優遇クレジット パッケージを設計し、注文証明条件と米国基準に準拠する計画を添付します。航空機の購入/リースや部品の輸入を行う企業の為替レートや金利を防ぐために、輸出信用保険とデリバティブを拡大します。
ベトナムは特に積極的な経済外交と定期的な対話を必要としている。両国の企業と当局の間で四半期ごとの対話メカニズムを維持し、規制を更新し、防衛措置について早期に警告し、コンプライアンスの実践を共有する。
