不動産(BĐS)市場が強力な選別段階に入り、法的要素、進捗、実質価値が重要な基準となる中、一部の企業は異なるやり方で姿を現し始めています。ヒエン氏のT&Tグループは注目すべき名前の1つです。
「入念な準備」戦略
急速な発展傾向とは異なり、キャッシュフローを最適化するために早期に販売を開始するという傾向とは異なり、T&Tグループはより慎重な方向性を選択しました。それは、製品を市場に投入する前に、土地基金を蓄積し、法的およびインフラストラクチャを完成させることです。
企業の土地ファンドは、メコンデルタやハノイ周辺の衛星都市、ホーチミン市など、インフラ開発と投資資金の流れから恩恵を受けている潜在力の高い地域まで、主要都市に広がっています。
しかし、土地基金の規模は核心的な要素ではありません。違いは展開方法にあります。T&Tグループは、法的、計画的、技術的インフラから景観、ユーティリティ、地域接続まで、不動産プロジェクトのプラットフォームを同期的に完成させることに焦点を当てています。そのおかげで、発売時には、製品は図面に存在するだけでなく、実際の価値で活用する準備ができています。
フックトー住宅地プロジェクト(ヴィンロン)はその典型的な例です。2022年から、プロジェクトの各段階は将来形成される住宅の販売条件を満たしています。2024年までに、プロジェクトは第1段階が500の同期製品で完了した後、「住みやすいプロジェクト2024」として表彰されました。注目すべきは、プロジェクトがヴィンロン市中心部の歩行者天国で都市のハイライトを作成したことです。計画によると、プロジェクトは2026年5月に販売開始されます。
専門家によると、この方法は、強力な財源を必要とし、早期に調達された資金の流れに依存しないため、一般的ではありません。同時に、当初から品質管理に関する高い要求を課しています。
この見解は、T&Tグループの方向性とも一致しています。短期的な成長を追い求めるのではなく、持続可能な価値に焦点を当て、各プロジェクトを長期的なエコシステムの一部と見なします。
基盤となる「隠された部分」
実際、一部のプロジェクトでの遅延は、意図的な選択である場合があります。T&Tグループは、「永続的な価値の創造」という目標を優先し、基礎処理、インフラの完成、高度な技術基準の適用などの基盤段階にさらに時間を費やす用意があります。
ヴィンロン、サデック、ロンアンなどの地質が複雑な地域では、企業は特に地盤沈下防止と構造強度に重点を置いています。NewteconsやDeltaなどの大手請負業者との協力は、当初から品質を確保するという方向性を示しています。
さらに、すべてのプロジェクトには、プロジェクトライフサイクルを管理し、設計を最適化し、細部に至るまで建設を管理するために、BIM(Building Information Modeling)技術が適用されています。
多角的なエコシステムの基盤は、T&Tグループが短期的な発展のプレッシャーにさらされることを防ぎ、それによって各プロジェクトのアイデンティティを研究し、形成するための時間を増やすのに役立ちます。企業は、「世界の粋 - ベトナムのアイデンティティ」という哲学を追求し、現代建築のトレンドと自然条件と土着文化を組み合わせています。
フックトープロジェクトでは、面積11.53ヘクタール、3面が川に面しており、空間はメコンデルタの水辺の景観と国際的なラグーン沿いの都市のアイデアと調和するように設計されています。ハイライトは、マントゥイットレンガ陶器村からインスピレーションを得たヒルトンガーデンインヴィンロンホテルで、2027年から営業を開始する予定です。
一方、ロンシュエン(アンザン省)のプロジェクトは、ヨーロッパ広場のスタイルとメコンデルタの水上マーケットのイメージを組み合わせ、「ハウジャン川沿いのヨーロッパの街」のモデルを目指しています。
新しいサイクルに向けて準備万端
T&Tグループの「静かな海」は、実際には内なる力を蓄積するプロセスです。法的基盤が完成し、インフラが整備され、製品が高品質に達すると、企業の大規模な商品ファンドが発売準備が整い、市場に新たな推進力が生まれます。
代表的なのは、南サイゴンの玄関口にあるT&Tシティミレニア大都市で、規模は267ヘクタール、投資額は20億米ドル以上です。プロジェクトは、住宅、商業からサービス、エンターテイメントまで、完全なエコシステムを備えた「都市の中心都市」になることを目指しています。
このプロジェクトは、約8,000の多様な製品を提供し、多くの段階で開発されています。注目すべきは、T&Tグループが販売開始前にインフラと法的側面を完成させていることです。その結果、2025年10月の販売開始で、すべての買い物かごがわずか数時間で予約注文を受け、実質価値のある製品に対する市場の信頼を示しています。
市場参入から約20年後、T&Tグループは成長率を追求するだけでなく、土地の潜在力を開拓することを目指しています。プロジェクトが徐々に存在するにつれて、企業は不動産市場における信頼の新しい基準を形成することに貢献しています。
市場がますます厳しくなる状況において、「慎重に準備し、迅速に実行する」方法は戦略であるだけでなく、長期的な方向性の肯定でもあります。T&Tグループは、短期的なブームを追いかけるのではなく、ベトナムの文化とアイデンティティに関連する持続可能な価値を創造することを選択しました。
