テクノロジープラットフォームBatdongsan.com.vnからのデータによると、市場は旧正月期間中に不動産需要が減少し、その後休暇が終わるとすぐに再び急増するというおなじみの法則に従って動いています。2026年2月末までに、関心のレベルは2025年12月中旬の閾値に近づいています。
しかし、テト(旧正月)後の2週目から、回復の勢いが鈍化する兆候が見られます。主な原因は、マクロ経済の変動、特に借入金利が上昇傾向にあることによる圧力に対する購入者の慎重な心理にあります。これにより、意思決定プロセスが長引き、特に大きな金融レバレッジを使用する場合に顕著です。
特筆すべきは、市場が一部の不動産タイプでわずかな価格調整を記録したことです。ハノイでは、2026年第1四半期の土地の平均販売価格は、2025年末と比較して4%減少しました。旧ホーチミン市では、戸建て住宅の価格は2%減少しました。
ベトナム不動産協会のグエン・ヴァン・ディン副会長は、取引が減速している状況において、デベロッパーの反応は注目すべき柔軟性を示していると評価しました。多くのプロジェクトが、顧客へのより強力なサポートの方向に販売ポリシーを迅速に調整しました。以前は、優遇プログラムは通常2〜3年の猶予期間にとどまっていましたが、現在では、支援期間を3〜5年に延長する多くのプロジェクトが登場しています。これは、特に金利が明確な低下の兆候を示していない場合、購入者の初期段階での財政的圧力を軽減するのに役立つ重要な変化です。
投資家は、猶予期間を延長するだけでなく、金利支援、支払いスケジュールの延長、顧客との資本コストの分担など、多くの政策を実施しています。これらの動きは、需要を刺激するだけでなく、新しい市場環境への迅速な適応を示すものでもあります。これは、企業が製品の流動性と魅力を維持するために変更を余儀なくされる場合、市場の自己調整メカニズムと見なすことができます。
ベトナム不動産協会のリーダーは、現在の市場の最も明確な変化の1つは、投資家の行動の変化であると述べています。短期投機需要は大幅に減少していますが、長期投資需要と実際の住宅需要は大幅に増加しています。
この傾向は、市場の信頼が強化され、キャッシュフローがより慎重になるにつれて、経済の変化とマクロ経済運営の効率性を反映しています。「短期売買」から迅速な利益を求める代わりに、投資家は実質的な使用価値、高い安定性、持続可能な成長の可能性を備えた製品を優先しています。
それに伴い、製品選択基準も変化しています。投資家と住宅購入者は、同期インフラ、質の高い生活空間、充実したユーティリティ、国際基準に近いプロジェクトにますます目を向けています。
ディン氏は、市場には多くの価格帯が出現しており、つまり、新しいプロジェクトはより競争力のある価格であり、購入者の支払い能力により適していると述べました。これは、価格水準を再確立し、競争力を高めることを目的とした投資家の積極的な戦略です。
