古い家は値下げしても売れ残り
ハノイのタイモーで数週間アパートを売りに出した後、グエン・ティ・ズオンさん(ハノイ)は、当初の期待よりも低い販売価格に調整しなければならなかったと述べました。
「この地区のマンションにはすでに設備が整っており、販売は難しくないと思います。しかし、ここ数ヶ月は以前よりも問い合わせが少なくなっています。見に来て、宣伝価格よりもかなり安く支払う人もいます。早く売りたい場合は、家主はさらに値下げを受け入れなければなりません」とズオンさんは言いました。
ズオンさんによると、同じ地域のいくつかのマンションは、昨年末と比較して1戸あたり約1億5000万〜2億5000万ドン値下げされましたが、取引は依然として遅いです。多くの購入者は多くの場所を訪れ、価格を非常に注意深く比較し、マンションの価格水準が短期間で急速に上昇したと考えているため、急いで決定していません。
同様に、ハノイのホアイドゥックでアパートを売りに出しているグエン・トゥアン・アイン氏は、財政的圧力により販売価格を下げる必要があったと述べました。以前は、価格が上昇し続けることを期待して、借入資本の一部を使ってアパートを購入していました。しかし、市場の流動性が鈍化すると、販売は以前ほど容易ではなくなりました。
「昨年末の宣伝価格と比較して約2億ドン値下げしましたが、顧客は依然としてさらに値切っています。維持し続けると、毎月の借入金利のプレッシャーはかなり大きくなります。大幅に値下げすると、利益はほとんどなくなります」とドゥック・アイン氏は語りました。
新しいプロジェクトは依然として高台に停泊
建設省によると、2026年第1四半期にハノイで新たに販売されるマンションの価格は引き続き高水準を維持する。ハノイの新築マンションの平均販売価格は約1億2800万ドン/m2に達する。主な原因は、原材料費、金融費用、地価の上昇であり、新築住宅の価格水準が下落しにくいことである。
この価格水準は、多くの実需者、特に若い家族が新しいプロジェクトにアクセスすることを困難にしています。約60〜70平方メートルの面積のアパートの場合、総額は数十億ドンに達する可能性があり、内装費、サービス料、駐車料金、金融レバレッジを使用する必要がある場合の銀行ローン金利などの追加費用は含まれていません。
ハノイでアパートを探しているトラン・ミン・アインさん(フー・トー省出身)は、家族はモダンで便利なアメニティを備えた住宅を望んでいたため、新しいプロジェクトを検討したことがあると語りました。しかし、価格を調べた後、彼は数年前に引き渡されたアパートを探すようになりました。
「新しい家は美しいですが、価格が高すぎます。郊外で販売された新しいアパートの価格も1平方メートルあたり1億ドン以上です。家族の財政状況では、新しいプロジェクトを購入する場合、多くの借金をしなければならず、返済のプレッシャーが大きくなります。そのため、古いアパートを見るように切り替えましたが、値下げ後の価格はまだ本当に安くはありません」とミンさんは言いました。
ミン氏によると、多くの二次アパートメントはピーク時と比較して減少しましたが、総額は依然として実際の居住者の大部分の支払い能力を超えています。これにより、購入者は困難な状況に陥っています。新しいプロジェクトは高すぎる、古いアパートメントは値下げされていますが、依然として多額の資金が必要です。
ハノイのアパート仲介業者であるグエン・チョン・ズン氏は、現在の市場には、急騰期のように購入者が急いでお金を払う光景はもうないと述べました。実際に住む必要のある顧客は依然として家を見に行きますが、検討期間は長くなっています。
「問い合わせ客はまだいますが、取引を完了するのは簡単ではありません。お金を持っている人も多いですが、価格がさらに下がるのを待っています。銀行から借りる顧客の中には、借入金利と毎月支払う金額が少なくないため、非常に慎重に計算する人もいます」とズンさんは言います。
この仲介業者によると、明確な法的地位、好立地、リーズナブルな価格のアパートメントでも取引があります。ただし、一般的な価格よりも高く宣伝されている、または住宅所有者が実際に販売する必要がないアパートメントは、顧客を見つけるのが難しいことがよくあります。逆に、財政的なプレッシャーにさらされ、迅速に資金を回収する必要がある住宅所有者は、値下げを受け入れ、期待される利益の一部を削減することさえ受け入れなければなりません。
この動向は、ハノイのマンション市場がより選択的な段階に入っていることを示しています。購入者はもはやすべての価格を容易に受け入れることができなくなり、一方、二次市場の売り手は取引を成功させたい場合、期待値を調整する必要があります。
それにもかかわらず、一部の古いアパートの値下げは、ハノイのアパートの価格がアクセスしやすくなることを意味するものではありません。急激な上昇サイクルの後、価格水準は依然として多くの世帯の収入と比較して高い水準にあります。実際の購入者にとって、問題はアパートの価格がどれだけ下がるかだけでなく、借りなければならない金額、返済能力、住宅を受け取った後の長期的な生活費です。
