梅の木をライブストリームにアップロード
一年中オンライン販売の形で盆栽接ぎ木梅のビジネスを専門とするカオ・ティ・トゥイ・チャンさん(38歳、カントー市トイアンドン区)は、ソーシャルネットワークを利用して製品を販売することで明確な効果を示しています。
毎晩数時間のライブストリームと木を紹介するビデオの投稿を組み合わせることで、特にテト(旧正月)直前のピーク時には、数十本の梅の木を販売し、毎月数億ドンの収益をもたらすことができます。
4年以上盆栽接ぎ木の梅栽培に携わってきたチャンさんは、現在、約2,500平方メートルの広さの庭園を所有しており、大小2,000本以上の梅の木があり、多くの労働者に定期的な雇用を創出しています。庭に来る顧客に頼る代わりに、彼女は積極的に製品をTikTokやYouTubeにアップロードし、ビデオやライブストリームを通じて直接販売しています。
チャンさんによると、梅のビジネスは一年中行われますが、季節によって明確なずれがあります。旧暦10月から翌年の旧暦3月まで、梅の購入需要が急増し、その結果、仕事量が数倍に増加します。逆に、4月から9月まで、購買力が低下し、消費量が減少します。
「普段は木を紹介するビデオを1本しか投稿しませんが、ピーク時には1日に2本に増やさなければなりません。夜のライブストリームは午後8時から翌朝午前2時までです。なぜなら、この時間帯は視聴者が多く、注文が絶えず確定し、梱包も非常に多いからです」とチャンさんは語りました。
テト(旧正月)が近づくと、平均して1日に約8〜12本の中高値の梅の木を販売しており、その中でもビデオで販売されている大きな木は1本あたり150万ドンから1000万ドン以上です。特に夜のライブストリームセッションでは、主に小サイズの梅を1本あたり15万ドンから100万ドン以上で販売しています。毎晩約60本を販売できます。販売量は通常の日の2〜3倍に増加し、梅園の収益はピークシーズンには1ヶ月あたり3億ドン以上になります。
顧客に人気のある梅の品種には、ビンロイのスーパー花、ニューイの花、ゴックトアンの花、ティエンロックのオレンジの花、ホアンキムの花などがあり、すべて大きな花、多くの花びら、厚い蕾を持ち、名前は風水の意味を持っています。
顧客信頼の向上
チャンさんは、オンライン販売は庭で直接販売するよりもはるかに効果的であると述べています。「直接販売は顧客が訪れるかどうかに依存する必要がありますが、オンライン販売はどこでも顧客に積極的にアプローチし、はるかに効果的です」と彼女は言います。
ライブストリーム形式は、購入者が木の形、台座、つぼみの数を明確に観察し、直接アドバイスを受け、高価値の梅の鉢植えを含め、信頼感を高めるのに役立ちます。
グエン・レ・チンさん(28歳、カントー市)は、ライブストリームを見ることで、買い物に行く時間がないときに梅を買う際に安心できると述べました。なぜなら、売り手は丁寧にアドバイスし、木は紹介されたとおりに配達されるからです。今年は、テト(旧正月)に飾るためにソーシャルネットワークを通じて梅を購入することを選んだ2年目です。
「オンラインで購入しましたが、木は丁寧に木箱で梱包されており、接ぎ木がしっかりしており、受け取ったときも無傷でした」とチンさんは語りました。
オンライン販売のために、包装と輸送の段階をチャンさんは特に重視しています。彼女は強調しました。「顧客は非常に注意深く見てください。木はライブストリームのように正しい形、正しいつぼみでなければ、評判を維持し、長く販売することはできません。」
このモデルは、ソーシャルネットワークが重要な消費チャネルになりつつあり、梅栽培者は1日に数時間しか必要としませんが、市場を拡大し、収入を増やし、デジタル経済の状況下で従来の農業方法を段階的に変えるのに役立っていることを示しています。
