ホーチミン市女性起業家協会のグエン・フオン・クイン副会長は、市場はもはや値下げだけで消費者を惹きつけない段階に入っていると述べています。長期間にわたってプロモーションプログラムが頻繁に登場するため、魅力は徐々に低下し、以前のような購買力の爆発を生み出すことは困難です。
クイン氏によると、より効果的に需要を刺激したいのであれば、購入者の視点から消費の動機を再検討する必要があります。今日の消費者は、安価な製品を探すだけでなく、経験、感情、付随する価値にも関心を持っています。
「日本、韓国、中国での成功した消費モデルはすべて、魅力を生み出すためにショッピングを文化イベント、エンターテイメント、またはユニークな体験に関連付ける傾向を示しています」とクイン氏は述べています。
同じ見解で、ホーチミン市クリーン農産物協会のグエン・ドゥック・フン副会長は、現在の企業の最大の困難は、景気刺激策の欠如ではなく、市場、特に国際市場に商品を投入するのに十分な強力な支援システムの欠如にあると述べました。
フン氏によると、景気刺激策が値下げ活動や短期見本市にとどまる場合、企業は長期的なアウトプットを拡大するために活用することが困難になります。企業が必要としているのは、国内外の流通業者、パートナー、消費システムとの持続可能な接続チャネルです。
実際には、一部のプログラムは支援があっても、企業は依然として多くの追加費用を負担しなければなりませんが、もたらされる効果はそれに見合っていません。これは、具体的なアウトプットに関連付けずにプロモーションの形式にのみ焦点を当てると、需要刺激策が明確な変化を生み出すのが困難になることを示しています。
協会によると、企業が人材、財務、製品について3〜6ヶ月間積極的に準備できるように、貿易促進計画を早期かつ詳細に発表する必要があります。
貿易振興機関の観点から、ホーチミン市貿易振興センター(ITPC)のトラン・フー・ルー所長代理は、現在のプロモーションの組織方法は、主に年間2つの大規模な期間に焦点を当てており、各期間が数ヶ月続くため、柔軟性に欠けていると述べました。
ホーチミン市は、各プロモーション期間を短縮し、年間を通して多くの小規模な期間に分割して、安定した需要喚起のリズムを作り出す必要があります。同時に、市は、インバウンド-アウトバウンド観光サイクルに関連付けられた季節プログラムの組織化を検討する必要があります。
「貿易と観光の連携があれば、市は各時期の観光客の流れをうまく活用し、それによって需要喚起と支出の効率を高めることができます」とルー氏は述べました。
ホーチミン市商工局によると、10月22日から24日まで、数千のブース規模のベトナム輸出商品フェアが開催されます。このイベントは、ホーチミン市と大阪、中国、マレーシアなど11か国の14都市との協力プログラムの枠組みの中で行われます。
これは、ベトナム企業が製品を宣伝し、国際企業とのB2B貿易接続に参加し、同時にホーチミン市と世界のパートナー地域との間の二国間投資および貿易協力の機会を拡大する機会です。
