企業が国内消費者を魅了
Canifaファッション社のCEOであるドアン・ティ・ビック・ゴック氏は、約10年間の輸出集中の後、企業は国内市場が重要かつ持続可能な目的地であることに気づきました。特に、COVID-19パンデミックと多くの世界的な変動の後、ベトナム製品は政府、省庁、消費者から前例のない大きな関心を集めています。
同様に、Biti'sも国内市場を長期的な発展の焦点として選びました。この企業の代表であるラム・チャン・クオック氏は、2010年から現在までに、Biti'sは200以上の自営業店舗を建設しており、そのうち国内収益が70%以上を占めています。「私たちは固定された政策を持っておらず、常に柔軟に対応しています。ブランド認知からサプライチェーンまで、ベトナムの消費者に最高のサービスを提供するために」とクオック氏は強調しました。
ベトナム繊維アパレル協会のグエン・ティ・トゥエット・マイ副事務局長によると、最大の消費需要は一般および中級セグメントに集中しており、高級セグメントも成長しています。消費者は品質、製品の原産地、持続可能性の要素にますます関心を持っています。
Viet Tien、Nha Be、Phuoc、Canifaなどの一部の国内ブランドは、足場を構築していますが、ベトナムの商品は約50〜55％の市場シェアを占めています。
大きなチャンスだが、小さくない課題
そのような状況において、ベトナム企業にとっての機会は非常に大きいです。市場は広大で、購買力は中産階級の発展とともにますます高まっています。ベトナム企業は、国内の消費者の習慣、文化、体型を理解しており、国際ブランドよりも適した製品を設計しやすくなっています。
それに加えて、「ベトナム人はベトナム製品を優先的に使用する」運動、国民的誇り、グリーンで安全な消費トレンドがますます明確になっています。電子商取引の爆発的な普及は、企業が直接顧客にアプローチし、費用のかかる従来の小売チャネルへの依存を減らす機会も開きます。
しかし、業界は多くの課題にも直面しており、価格と品質において国際的なブランドとの激しい競争に直面しています。ほとんどの企業が依然として加工を行っています。流通システムの制約、高いコスト、輸入原材料への過度の依存。特に、偽造品や模倣品の状況がベトナム製品の評判を低下させています。
約50億米ドル規模、年間8〜10%の成長率、そして1億人の国民の購買力を持つ国内市場は、ベトナムの繊維・アパレル産業が見逃せない「黄金の土地」と見なされています。
国内市場管理開発局長(商工省)のファン・ヴァン・チン副局長は、ベトナムの繊維・アパレル・皮革・靴産業の規模は年間約6〜6億米ドルに達し、現地調達率は約50%であり、これは非常に有望な数字であると述べました。
現在、商工省は国内の補助産業の発展を奨励する多くの政策を実施しており、製品の可能性を生み出すだけでなく、原材料と付属品の現地調達を促進しています。今後、商工省は、特に流通段階で、企業を支援するための政策をさらに研究、提案していきます。流通は重要な支柱です。
オンライン販売チャネルについては、商工省は電子商取引プラットフォームと直接協力して、中小企業が商品を取引所に持ち込むのを支援します。これは消費チャネルを拡大するだけでなく、偽造品や模倣品の状況をより効果的に管理、阻止するのに役立ちます。
