手頃な価格でセールを狙う
Metric.vnデータ集約・活用プラットフォームによると、2026年1月から3月にかけて、Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tikiの4つのプラットフォームにおける電子商取引(EC)市場はすべて、148.6兆ドン以上の売上高と113万8千点以上の製品生産量で目覚ましい成長を遂げました。
その中で、10万ドンから20万ドンまでの価格帯が最も高い売上高を占め、24.8%でした。次いで10万ドン未満が21.2%、20万ドン以上から35万ドンまでの価格帯が17.5%でした。
多くの若者にとって、セールを探すことは、ストレスの多い仕事の後の娯楽の一形態となっています。バオ・ゴックさん(ハノイ在住の学生)は、ほとんどの日用品は現在の収入に合っているため、割引時間帯に購入されると語っています。
「まだ学生で、収入がまだ高くないので、私は手頃な価格のアイテムを優先しています。それは私の財布に合っていて、私も頻繁に変えることができます」とバオ・ゴックは語りました。
同様に、チャン・トゥアン・フンさん(27歳、ハノイ)は、自分が管理されていない注文の状態に頻繁に陥ることを認めました。
「多くの刺激的なプロモーションプログラムは、支払い能力に適しているため、すぐに購入したいと思わせます。しかし、購入後、1年間使用しないアイテムもあります」とフンさんは言いました。
感情管理と財務バランス
申請書の締め切り現象について、心理カウンセラー(Voice of Therapist事務所)の専門家であるグエン・ホアン・アイン氏は、掘り出し物を手に入れた感覚が脳内の報酬システムを活性化し、ドーパミンを放出して興奮感を生み出すと述べています。
「ここで特別なのは、喜びがアイテムを所有することではなく、「狩り」のプロセスにあるということです。このプロセスには、驚き、競争、および割引コードを適用したときの勝利感が含まれています」と専門家のホアン・アインは分析します。
さらに、ECプラットフォームは、フラッシュセールのカウントダウンメカニズム、「製品はあと数個しかない」または集中的なライブストリームセッションを通じて、見逃しの恐怖(FOMO)を最大限に活用しています。これらの要因は、理性的な思考能力を低下させ、購入者をより迅速かつ慎重な意思決定状態に導きます。
「さらに、買い物は、若者がストレスや孤独に直面したときに感情を調整する方法である場合があります。しかし、この喜びはしばしば短期的であり、心理的なギャップを埋めるために物質的なものを乱用すると、強制的な買い物障害の傾向につながりやすくなります」と専門家は述べています。
経済的な観点から、グエン・クアン・フイ氏(グエン・チャイ大学金融銀行学部CEO)は、安価なものを好む心理は、収入が不安定な若くて庶民的な顧客層に一般的であると述べています。表示価格よりも「安い」価格で購入すると、消費者は興奮しやすく、すぐに注文を確定します。
「その結果、多くのアイテムが短期間使用されず、蓄積された浪費を引き起こします。管理しないと、感情的な買い物は、月末の総支出が当初の計画を頻繁に大きく上回る状況につながります」とフイ氏は述べています。
財布を守るために、専門家は若者は支出規律、賢明な買い物計画、そして自己感情の抑制が必要であると勧告しています。
専門家のグエン・クアン・フイ氏は、「誰もが毎月または四半期ごとの具体的な支出を計画する必要があります。特に、注文を確定する前に、このアイテムが1年間に最低何回使用されるかを自問自答して、使用するたびに実際の価値に換算してください。さらに、有名人やサプライヤーの広報キャンペーンに支配されるのではなく、事前に購入目標のリストを作成し、適切な価格の時期を待って実行してください」と提案しました。
