少し前に、Xiaomiは、メモリチップのコストが上昇し、世界の家電サプライチェーンに影響を与えるため、スマートフォン(スマートフォン)の販売価格を引き上げると発表しました。少なくとも3つのスマートフォンモデルは、今年の4月から少なくとも1モデルあたり29米ドル値上げされます。Xiaomiの値上げの動きは、Honor、Oppo、Vivoなどの他のいくつかのメーカーが2026年3月にスマートフォンの販売価格を引き上げた後に行われました。
メーカーがスマートフォンの販売価格を引き上げることは、投入コスト(部品、チップ、ロジスティクス)が上昇しているため、以前から予測されていました。さらに、消費者の需要も減少傾向にあります。市場調査会社Counterpoint Researchの統計によると、2026年第1四半期の世界のスマートフォン出荷台数は、DRAM(ランダムアクセスメモリ)とNANDチップの不足により供給が中断され、オリジナルデバイスメーカー(OEM)のコストが増加している一方で、中東の緊張により消費需要が減少したため、前年同期比で6%減少しました。
スマートフォンの値上げはベトナム市場にも影響を与えています。「市場は現在、一部の製品ラインでメーカーからの値上げ調整を記録し始めています。この傾向に従い、今後の小売価格水準は引き続き対応する調整がある可能性が高いです」と、ベトナムモバイルシステム部門の副ディレクターであるヴァン・ティ・ゴック・イエン氏はラオドン紙に語りました。
一方、24hStoreシステムの広報ディレクターであるアイン・ホン氏の分析によると、ベトナムのスマートフォン市場は、需要の低迷と価格上昇により、二重の圧力を受けています。
「スマートフォン市場は現在、2つの不利な要因に同時に直面しています。ユーザーがデバイスの寿命を延ばす傾向があるため、需要が減少し、一方、投入コスト(チップ、部品、ロジスティクス)が増加しているため、メーカーは利益率を保護するために販売価格を調整する必要があります。
懸念される点は、価格上昇が需要の弱い時期に起こり、需要が強い時期ではないことである。したがって、悪影響は通常よりもはるかに大きくなるだろう」とアイン・ホン氏は述べた。
市場の圧力は、各顧客セグメントに影響を与えます。ホン氏によると、300万ドン未満のセグメントでは、購買力はほとんど影響を受けません。これは、通信、学習、または補助機器などの不可欠なニーズに対応するグループであり、価格変動に敏感ではありません。
「400万〜1000万ドンのセグメントが最も明確な影響を受けます。価格が上昇すると、顧客は通常、3つの方向のいずれかを選択します。値下げを待つ、古いモデルに切り替えるか、予算を低いセグメントに削減します。その結果、販売速度が遅くなり、在庫がわずかに増加する傾向があります」と、24hStoreシステムの専門家は分析しています。
1000万ドン以上のセグメントでは、この顧客グループは資金不足ではありません。ただし、彼らは資金を保持し、デバイスのアップグレードを遅らせる心理状態になるでしょう。デバイスの交換サイクルは、1〜2年から2〜3年に延長されています。
その現実から、顧客は消費をシフトする傾向があります。アイン・ホン氏によると、非常に明確な3つの傾向が起こっています。「1つ目はセグメントの縮小です。予算が1000万ドンの顧客は700万〜800万ドンを見下ろし始め、約700万ドンの顧客は500万ドンに検討します。
2つ目は購入を遅らせることです。多くの顧客は、セールを待つか、新しいモデルが発売されるのを待って、より良い価格で古いモデルを購入できるようにすることを選択します。3つ目は、価値を探すことです。古い美しいデバイス、在庫一掃品、または以前のモデルがまだ高品質であることを優先します。」
現在の市場に対応するために、ホン氏によると、システムは「製品販売」から「価値販売」に方向転換する必要があります。つまり、顧客が価値を明確に感じられるように、アクセサリー、ギフト、および拡張保証パッケージを備えたコンボマシンを推進する必要があります。
それと並行して、売りやすいセグメントに焦点を当て、慎重に入荷し、迅速にローテーションすることで在庫を最適化し、同時に、支出障壁を軽減するために、0%分割払い、古いものを回収して新しいものに交換するなどの金融優遇措置を推進する必要があります。プロモーションは、利益を損なう大規模な値下げではなく、選択的、適切なタイミング、適切なセグメントで実施する必要があります。
