彼女は小学校教師で、公立学校で3年生を教えています。彼女の主な仕事は、授業の準備、登校、教科書の採点、専門チームの会議です。独身で生活するには十分な給料ですが、彼女は故郷に老いた両親と家の修理後の小さな借金を抱えています。「最初は追加で教えようとしましたが、生徒が少なかったので、保護者も送るのをためらいました」と彼女は語りました。
縁が訪れたとき、古い友人が彼女を生命保険の販売に参加するように誘った。その時、彼女はためらった。招待に行くのが恥ずかしかったからではなく、噂されるのが怖かったからだ。そして、まさに噂話だった。何人かの同僚は裏で嘲笑した。「保険を販売する教師はお腹が空いていないだろう!それをするのは恥ずかしいのか?」
最初は心が痛みましたが、その後、彼女は自問自答しました。「本当にお金を稼いでいるのに恥ずかしいのだろうか?母親に代わって電気代や薬代を払ってくれる人はいるのだろうか?」
そして彼女は本当に始めました。隠したり、非難したりしません。彼女は知り合い一人一人に会いに行き、目的を明確に伝え、購入を強要したりしません。必要なら丁寧に相談し、必要でなければ情報を残します。何十回も断られた日もありましたが、それでも彼女は辛抱強く続けました。
学校で暇なときは、彼女は保険業界の資料を読み、契約条項を注意深く学んだ。彼女は言いました。「何を売るかは明確に理解する必要があります。私は教師なので、評判と数円の報酬を交換することはできません。」
最初の数ヶ月はほとんど契約がなかった。しかし、彼女の正直さと忍耐力こそが、何人かの保護者を信頼させた。子供のために保険を購入し、親戚を紹介する人もいた。顧客リストは徐々に増え、彼女の収入は着実に増加した。
そして、彼女は教師を辞めず、むしろ学校での仕事にもっときちんと従事しました。なぜなら、彼女は、もし人々に私を信じてもらいたいなら、まず教室での自分の役割をうまく果たす必要があると理解していたからです。徐々に、異議申し立ては徐々に減り、好奇心、さらには感嘆に変わりました。かつて批判した同僚が、今では彼女に保険の購入に関する話をこっそり尋ねました。「私は誰も褒める必要はありません。月末に両親の世話をするのに十分なお金があれば、少し貯蓄すれば嬉しいです」と彼女は言いました。
