「地殻変動」が局面を転換、市場は一夜にして逆転
「Vinhomesが5年間で0〜6%の金利支援ポリシーを発表してから24時間も経たないうちに、当社はVinhomes Global Gate Ha Longプロジェクトで最大319件の個別予約を記録しました」と、Five Star Propertyのクアンニン支店の副総支配人であるレ・ヴァン・クアン氏は、興奮した声で語りました。
ファイブスタープロパティ社のリーダーによると、これほど迅速かつ強力な効果を生み出す政策はほとんどありません。以前は、36ヶ月間の金利優遇措置は「寛大」と見なされていましたが、現在では60ヶ月に引き上げられました。これは、クアン氏のような不動産業界で長年働いている人でさえ驚かせる支援期間です。
さらに、Vinhomesは、2026年1月1日から住宅を購入した顧客にもスーパーポリシーの適用を拡大することで「大いに宣伝」しています。同時に、18〜36ヶ月のサポートパッケージを選択した顧客にも、最大金利上限9%/年の2年間の固定金利が「追加で贈られます」。市場との差額はすべてVinhomesが負担します。これは、ベトナムの不動産業界の歴史の中で前例のないポリシーです。
「通常、優遇期間が終了すると、浮動金利は年間10〜12%、さらには14%に跳ね上がる可能性があります。しかし、Vinhomesからのコミットメントにより、警戒心はなくなり、財政的プレッシャーは完全に解消されます。製品を購入することを検討する代わりに、多くの顧客が同時に2〜3戸を購入することを考え始めています」とクアン氏は述べています。
別の視点から、キンバック不動産サービス投資株式会社のグエン・スアン・ティエン総支配人は、5年間の金利「上限」政策は、市場の変動にもかかわらず、ビンホームズのナンバーワンの地位と確固たる財務力の肯定であると評価しました。
ティエン氏によると、他の優遇プログラムでは、多くの顧客は約束が「途中で途絶える」ことを恐れてまだ躊躇している可能性があります。しかし、Vinhomesの場合、話は全く異なります。多くのプロジェクトとサイクルを通じて蓄積された評判は、確固たる信頼の保証となっています。
「私たちはVinhomesの多くの製品を販売してきました。私が彼らに気づいたのは、非常に強力な財務力です。さらに重要なことは、彼らは言うことができ、実行できることです」とティエン氏は強調しました。
キンバック不動産のゼネラルディレクターは、Vinhomesのような長期的な優遇政策を実施するのに十分なリソースを持っている企業はほとんどないと断言しました。これは単なる金利支援ではなく、不動産業界全体への推進力であり、2026年第2四半期の初めから市場を加速させています。
「リーダーシップ」企業の市場を「解凍する」勇気
ベトナム不動産仲介業者協会のグエン・ヴァン・ディン会長によると、政策の価値は数字だけでなく、タイミングとメッセージにもあります。経済が「逆風」に直面している状況において、Vinhomesのステップは、顧客とパートナーとの同行へのコミットメントを示す、積極的な軸足移動です。
さらに、マクロの観点から見ると、この政策は2桁成長の目標を実現する上で重要な役割を果たしています。なぜなら、不動産は広がりが大きく、金融・銀行、建設、建材、観光など40以上の異なる分野に関連しており、GDPの10〜12%を貢献しているからです。
グエン・ヴァン・ディン氏は、「不動産市場が活況を呈し、資金の流れが円滑になれば、経済の歯車も一斉に動き出し、全体的な成長に共鳴効果を生み出すだろう」とコメントした。
その観点から見ると、Vinhomesの景気刺激策は、企業だけの話にとどまらず、経済全体の成長を促進するための民間部門からの大胆な先駆的な一歩でもあります。
ハノイ不動産クラブのグエン・テー・ディエップ副会長も同様の意見で、Vinhomesの政策の特別な点は、企業が財政問題の最も困難な部分、つまり優遇期間後の金利を「負担」することを受け入れていることにあると述べました。
「Vinhomesは、市場心理を変えるのに十分強力な解決策を提示しました。優遇性の点で、金利は社会住宅ローンよりも魅力的です」とディエップ氏は分析しました。
専門家によると、ベトナムが長年にわたって高い成長目標に向かっている状況において、不動産からのダイナミクスを活性化することは、特に重要な方向性です。Vinhomesの先駆的な政策は、資金の流れが経済全体に循環し、広がり続けるために必要な「発射台」の1つです。
「Vinhomesが長年にわたって金利費用を分担することを受け入れることは、単なるビジネス戦略ではなく、貢献でもあります。市場を成長させるためには、道を切り開くのに十分な規模の企業が必要です」とディエップ氏は強調しました。
Vinhomesの超金利支援政策は、市場環境への適応における積極性と柔軟性を示しており、「リーダーシップ」を持つ企業の規模を正確に反映しています。短期的な需要喚起にとどまらず、この政策「爆弾」は市場がより力強く発展するための余地を開き、国のGDP成長目標を後押しします。
