これは、P&Gグループの元APAC地域サプライオペレーション担当副社長であるラジェシュ・アチャンタ氏が、ワークショップ「サプライチェーンの最適運用」でベトナムの中小企業(SME)コミュニティと共有した一貫したメッセージです。このイベントは、ベトナム繁栄商業銀行(VPBank)がニューイングと協力して、3月20日午後にVPBankホーチミン本社で開催し、SMEフォーラム2026の直後でした。
企業が市場を「予測」するとき
ワークショップは、VPBankが60人以上のSME顧客に「特別に注文」したもので、非常に具体的な課題があり、企業オーナーがドアから出た瞬間にすぐに適用できるように、実践的な知識を共有しています。
1:1の共有モデルで設計されたビジネスマンは、専門家や仲間と共有し、解決策を見つけるために、自分のビジネスの最も深い物語を本当に「引き抜き」て表現しました。
飼料製造企業の代表者によって「テーブルに載せられた」かなりおなじみの話があります。企業は注文が不足しているわけではありませんが、データが不足しています。
企業の販売チームは総消費量を把握していますが、各商品コードの詳細に入ると困難に直面します。どの製品が売れ行きが良く、どの製品を推進する必要があるか - すべては依然としてデータよりも推定的です。
したがって、生産計画も実際には「確実」ではありません。生産部門は、独自に見積もりを行い、資源配分を決定する必要があります。これにより、企業は常に「働きながら道を探る」状態にあり、需給の不一致のリスクを秘めています。
この話は特異なものではありません。これはベトナムの多くの中小企業(SME)の一般的な現状です。データが不完全で、システムが同期しておらず、プロセスが標準化されていない場合、予測能力は通常制限されます。
予測基盤が限られているため、これらの企業も大きなショックに対してより脆弱になっています。過去の現実は、COVID-19パンデミック、貿易緊張、そして最もホットな中東紛争のような「ブラックスワン」イベントが大きな変動を引き起こし、多くの中小企業が受動的な立場に陥り、状況を好転させるのに苦労していることを示しています。
変動に適応するシナリオが必要です。
APAC地域サプライオペレーションの元副社長であるラジェシュ・アチャンタ氏は、かなり率直な見解を示しました。問題は市場がどのように変動するかではなく、企業がどこまで準備しているかにあります。
同氏は、多くの企業が地政学的紛争や原油価格の上昇などの出来事に「驚き」を感じることが多いと述べた。しかし実際には、兆候は以前から現れていることが多い。重要なのは、企業が追跡し、認識しているかどうかである。
彼によると、これらの緊張は時間の経過とともに蓄積し、企業が十分に注意深く監視すれば完全に特定できます。さらに重要なことに、原油価格は経済の他の多くの変動と同様に、本質的に不安定です。それは常に需給、政治、およびグローバル経済の要因に応じて変動します。したがって、問題は原因を正確に予測することではなく、対応シナリオを準備することです。
同氏は、リスク管理を天気予報に例えました。いつ「雨」が降るか正確にはわかりませんが、トレンドを追跡し、計画を準備することは完全に可能です。重要なことは、企業が大きな影響を与える要因を特定し、関連データを追跡し、明確な行動計画を策定することです。
抵抗力(resilience)は、それによると、迅速な対応ではなく、体系的な準備です。信号を早期に認識し、計画A、Bを策定し、必要に応じて起動する準備をします。注目すべきは、多くの場合、変動の影響がすぐには起こらず、遅延があることです。それは企業が準備するための「黄金期」です。
ベトナム企業の長期的な課題に対する解決策はどこにあるのか?
94万社以上の企業があり、その大部分が中小企業であるこの地域は、ベトナム経済において重要な役割を果たしていますが、運営能力に関しても多くの課題に直面しています。
市場が絶えず変化する状況において、企業は成長するだけでなく、より迅速に適応する必要があります。規模が拡大するにつれて、組織、運営、意思決定の方法における制約もより明確になります。これには、経験に従って行動することからデータに従って行動することへ、反応から積極性へ、そして短期から長期への移行が必要です。
ラジェシュ・アチャンタ氏によると、企業は急速に変化したり、あらゆるトレンドを追いかけたりする必要はありません。重要なのは、自分がどこにいるかを明確に理解し、正しい方向に進み、段階的に改善することです。「データに基づいて意思決定を行い、人材に投資し、バラバラで運営するのではなく、部門を接続することです。それが基盤です」と専門家は強調しました。
SMEフォーラム2026とワークショップ「サプライチェーンの最適な運用」は、VPBank SMEが今年からベトナム企業にもたらす知識並行行動の幕開けとなるイベントであり、銀行の「企業と同行し、共に繁栄を発展させる」というメッセージを実現するものである。
