企業は「卵を1つの箱に入れない」
国際貿易の緊張が高まる状況において、ベトナム企業は、生産と輸出市場シェアを維持するために新たな方向性を見つけるという緊急の要求に直面しています。戦略的な解決策の1つは、市場の多様化です。
ダオ・ホン・クアン氏 - ドン・ヴァンIV工業団地（ニン・ビン州）のアルミニウム企業の生産ディレクターは、近年、ベトナムのアルミニウム産業は多くの輸入国からの商業防衛措置に継続的に直面していると述べました。特に、2025年6月から、米国はアルミニウム輸出税を23％から50％に引き上げました。ベトナムの最大の市場変数は「狭い扉」になりました。非受験者の障壁、環境規制、米国、EU、日本、オーストラリアからの貿易防衛調査のリスクは、「バスケットに卵を入れる」のではなく、ベトナムのアルミニウム企業に市場を多様化させることを強制しています。
「最近では、市場のトレンドや新しいパートナーを学ぶために見本市や展示会にも参加しています。中小企業は市場情報へのアクセスに苦労しがちで、貿易促進資金が不足しており、技術的な障壁を処理する能力が不足しています。国際見本市への参加、市場調査、および貿易保護訴訟に関するタイムリーな情報提供プログラムがあれば、企業は市場シェア拡大に自信を持つことができます」とダオ・ホン・クアン氏は述べています。
輸出市場が変動する中で、アルミニウムだけでなく、ベトナムの野菜・果物産業も多くの困難に直面しています。労働新聞とのインタビューで、ベトナム野菜・果物協会(Vinafruit)のダン・フック・グエン事務総長は、業界の企業は1つの市場に過度に依存するリスクを認識しているため、常に「市場の多様化」戦略を最優先にしていると述べました。
ダン・フック・グエン氏によると、協会は商工省、農業農村開発省などの管理機関と協力して、多くの支援プログラムを実施してきました。国際パートナーを結びつける活動、会員を輸入業者に紹介する活動、ヨーロッパ、中国、日本での見本市や貿易促進団の開催など、企業が消費ネットワークを拡大するのに役立ちます。それと並行して、技術基準、消費トレンド、検疫要件に関する最新情報も企業に普及され、企業が積極的に適応するのに役立ちます。
「関税からの課題を克服するために、ベトナムの野菜・果物産業は、3つの重要な解決策に焦点を当てる必要があります。遠隔市場の厳しい要求に応えるための深加工と保存技術への投資。市場を多様化し、依然として中国を中心とし、同時に米国、ヨーロッパ、日本、中東で地位を維持するための競争力を高めます。農家、協同組合から輸出企業までのバリューチェーンの連携を強化し、安定した品質の供給を確保します」 - ダン・フック氏
貿易促進を推進し、FTAを効果的に活用する
党委員会委員、グエン・ホン・ディエン商工大臣によると、現在、世界経済の状況は依然として多くのリスクを秘めており、特に米国の関税政策があります。国家貿易促進プログラムを通じて、商工省は、省庁、地方自治体、企業協会、国際パートナーと協力して、ハイレベル会議、展示会、国際見本市、輸出促進フォーラムを開催しています。
800億ドン以上の資金で約1 000件の貿易促進プロジェクトが、輸出市場を多様化し、主要市場、ベトナムとFTAを締結した市場への輸出促進に重点を置くために、業界団体、中央および地方の貿易促進機関によって実施されました。新しい市場、潜在的な市場などです。
ベルギーとEUの貿易担当補佐官であるチャン・ゴック・クアン氏は、EVFTAはベトナムに大きな利点をもたらしました。税金の流れの90%以上が0%になりました。これは、企業が市場を多様化し、ヨーロッパでのプレゼンスを高める機会です。しかし、それに伴い、食品安全検査の強化、および鉄鋼と合金に対する保護措置の延長からのリスクも伴います。
スウェーデンの貿易諮問委員であるグエン・ティ・ホアン・トゥイ氏は、長期的には、ヨーロッパが持続可能な開発軌道に戻るにつれて、グリーン基準を満たし、責任ある生産を行う企業だけが地位を維持できると考えています。これは必須条件であり、もはや選択肢ではありません。
参議院議員によると、ベトナムはEUでの優位性を維持し、市場シェアを拡大するための包括的な戦略が必要です。政策に関しては、業界団体とより緊密に連携し、回避状況を阻止するために原産地管理を強化するとともに、EVFTAおよびその他のFTAのメカニズムを最大限に活用する必要があります。
