ベトナムバレーボール連盟2026-2031年任期大会で、新会長のズオン・マイン・ティエン氏は、国内リーグを商業価値のあるスポーツ製品にするという目標を強調しました。
ティエン氏によると、ベトナムバレーボールはスポンサーシップの呼びかけだけにとどまらず、価値を生み出すために企業と協力する必要があります。トーナメントが魅力的な製品になると、商業的活用能力が拡大し、新たな収入源が増加する可能性があります。
これは必要な方向性です。しかし、目標を実際の収益に変えるために、ベトナムバレーボールはタイと日本がトーナメントを組織し、宣伝する方法を参考にすることができます。
チケットを売るだけでなく、体験を売る
チケットからの収益は、プロリーグの直接的な収入源です。ただし、スタジアムでの体験がテレビで観戦することとあまり変わらない場合、観客はお金を払うことはありません。
ベトナムでは、国内選手権のチケット価格は10万ドンから20万ドンの間で変動し、議論を呼んだことがある。問題は価格ではなく、観客が受け取る価値にある。
タイはバンコクでの国際バレーボール大会を何度もファンのための祭典に変えています。試合に加えて、写真撮影エリア、土産物販売、交流活動、選手との出会いもあります。チケット購入者は、試合を見るだけでなく、一連の体験に参加できます。
日本では、SVリーグも観客からの収益を他の事業活動を発展させるための基盤と見なしています。リーグは、専門的な成果だけを重視するのではなく、視聴者数と小売売上高を増やすことを目標としています。
ベトナムバレーボールでは、入場券はシーズンチケット、家族チケット、学生チケット、または選手との交流権付きチケットなど、多くのパッケージに多様化する必要があります。チケットが具体的な経験と結びついている場合、その価値ははるかに高くなります。
選手がイメージキャラクターになる
ベトナムバレーボールは、チャン・ティ・タイン・トゥイ、ヴィ・ティ・ニュー・クイン、ホアン・ティ・キエウ・チン、グエン・ゴック・トゥアン、ディン・ヴァン・ズイ、クアン・チョン・ギアなど、多くの魅力的な選手を擁しています。
しかし、彼らのイメージは主に自然に広まっており、一般的な広報戦略には含まれていません。
タイは、ヌーサラ・トムコムやプルムジット・ティンカオのようなスターを、商業からコミュニティまで、多くの活動のプロモーションの顔に変えた成功例です。たとえプレーしていなくても、彼らは影響力を維持しています。
日本では、チームはユニフォーム、お土産、ファンミーティングイベント、舞台裏コンテンツを通じて選手のイメージを活用しています。ファンが選手を好きになると、彼らはチームに長く付き合う傾向があります。
したがって、ベトナムのクラブは、競技中にのみ登場するのではなく、メディアに投資し、各アスリートの独自のイメージを構築する必要があります。
デジタルコンテンツは資産にならなければならない
国内のバレーボールリーグは現在広く放送されていますが、主な内容は依然として試合と結果を中心に展開しています。
一方、デジタルコンテンツは、視聴者を引き付け、スポンサーへの魅力を高め、選手を宣伝し、広告または著作権からの収益を拡大するなど、より多くの価値をもたらす可能性があります。
日本はプロフェッショナルな放送システムを維持し、同時にリーグとクラブのプラットフォーム上で多くの独自コンテンツを開発しています。スタジアムの裏側にある物語は、ファンがシーズンを通してチームに愛着を持つのに役立ちます。
ベトナムバレーボールは、トレーニングの舞台裏、ロッカールーム、戦術、または選手の生活を十分に活用できます。美しいプレーは瞬く間に魅力を生み出すだけですが、魅力的なストーリーは観客をより長く引き留めます。
視聴者コミュニティの構築
長期的な収益は、現在のファンベースだけでなく、新しい世代の観客の育成にも依存します。
タイでは、大規模なトーナメントには常に、代表選手との練習、スタジアムの見学、アイドルとの交流など、学生や青少年向けの活動が伴います。日本は、SVリーグに参加するチームにU15チームを育成することさえ要求しています。この規則は、若手育成に役立つだけでなく、クラブが地域や学校と結びつくのを助けます。
ベトナムでは、サッカーチームは学校バレーボールフェスティバルを開催したり、選手を学校に連れてきて交流したり、学生に無料チケットを配布したりすることができます。これは将来の観客層を構築する方法です。
トーナメントを商業製品にする方向性は肯定的な兆候です。しかし、その製品が本当に価値があるのは、観客がチケットを購入する意思があり、選手が魅力的で、コンテンツが十分に魅力的で、クラブがコミュニティと結びついている場合に限ります。
ベトナムバレーボールには、専門的な質や傑出した顔ぶれが不足しているわけではありません。不足しているのは、ファンの関心を持続可能な経済的価値に変えるための専門的な運営システムです。
