円卓会議は、顧客と家族の財務の道のり、資産の管理と開発から世代間の移行プロセスの準備まで、より広い視点を開きます。これを通じて、VietinBankは、パートナーシップの役割を拡大し、専門的な資産管理の問題において顧客と適切な専門家を結び付けることを目指しています。
円卓会議には、ベトインバンクのトラン・コン・クイン・ラン副総裁、レ・ベト・ドゥック小売部長、ベトインバンク保険(VBI)のグエン・フイ・クアン会長、BCG、AFAグループ、ICMLの専門家、次世代の代表者が参加しました。
「より多くを得る方法」から「維持し、継続する方法」へ
円卓会議の開会挨拶で、ベトインバンクのチャン・コン・クイン・ラン副総支配人は、顧客が長期にわたる企業構築の道のりを歩んできたとき、財務問題は徐々に成長から成果の維持と後継者の準備へと移行すると述べました。
「質問はもはや単に『どうすればより多くを得られるか』だけではなく、徐々に『後世のためにどのように維持し、受け継ぐか』へと変わりつつあります。移転は資産の話だけでなく、各家庭における信頼と準備の話でもあります」と、ベトインバンクのトラン・コン・クイン・ラン副総支配人は述べています。
BCGのグローバルウェルスレポート2026によると、シンガポール、マレーシア、インドネシアでは、大企業の40〜50%が依然として創業者によって運営されており、リーダーの平均年齢は70歳を超えています。これは、地域における移行の課題がますます緊急になっていることを示しています。
ビジネスファミリーにとって、譲渡は誰が資産を受け取るかを決定するだけでなく、所有構造、後継世代の準備状況、および維持したい家族の価値観に関する問題でもあります。
長期的な課題に関する多角的対話
円卓会議は2つのセッションで構成され、創設世代と後継世代の両方からアプローチします。最初のセッションでは、準備の開始時期、資産管理構造、および移行期における所有権の移転方法について意見交換が行われます。
2回目のセッションでは、次世代の代表者が家族経営企業への参加経験を共有し、成果を受け入れ、発展させるために準備する必要のあるF2能力について話し合いました。
講演者は強調しました。移転は、資産だけでなく、メンバー間の対話と次世代の準備においても、引き渡しの前に準備する必要があります。
ベトインバンク、金融の道のりで同行の役割を拡大
VietinBankにとって、優先顧客のニーズの変化は、サービス方法の変更、つまり個々の製品から家族 - 企業 - 資産の絵の中で顧客を理解することへの移行という要求も提起しています。
ベトインバンクのリテール部門ディレクターであるレ・ベト・ドゥック氏は、「銀行が築き上げた世代との関係を持ち、移行時期を待ってから次世代に慣れ始めるだけなら、それは遅すぎると思います。金融関係は一世代で終わるべきではありません」と述べました。
VietinBankの同行は、キャッシュフロー管理、資産開発、個人および企業へのスポンサーシップ、成果の保護から、次世代の準備まで、顧客をエコシステム内の適切な専門家と結び付けます。
「基礎を築き、未来を築く」は単独の活動ではなく、各家族とのより深い対話の出発点であり、プログラム後もVietinBankが引き続き協力します。
家族と共に、世代を超えて
このプログラムは、家族や世代の旅路に沿って顧客関係が拡大する優先顧客とのより包括的な連携を目指したVietinBankの発展の方向性の中にあります。
すべての取引の管理から、金融の道のりの同行まで。一人の個人に奉仕することから、家族全体を理解することまで。今日のニーズを満たすことから、次世代の準備まで。
それは、ベトインバンクが着実に構築していく道のりであり、信頼できる金融拠点としての役割を目指しており、顧客とともに持続可能な価値を維持し、継続するために適切な能力を結び付けています。
